第342章：吳遠的算計（2/2）

所以張瑞推測，王興放棄了成立拉手網的念頭，而是直接去創辦了美団。

張陶腦中又思索了會，喃喃道：「瑞總，美団這名字是有點耳熟，好像是在哪聽見過幾次，不過好像也是家小公司，要不然記得肯定清楚。」

張陶沒給出肯定回答，但張瑞從中也知道八九不離十了，要不美団是王興創辦的，要不拉手網是王興創建的，反正兩者選一，從中至少有一個是王興主導的。

張陶問道：「瑞總，如果一點點申請入駐大眾點評，是同意還是該拒絕？」

張陶這問題把張瑞給問倒了，張瑞也不知道該如何去回復，深思了片刻後道：「算了，這事回頭再說吧，一點點應該是沒這麼大膽。」

「一點點既然沒選擇我們，那肯定去找其他幾家團購網站去合作了，再過一個月說不定我們會與一點點有一戰。」

「所以你回去準備準備，資金這方面要準備充足，GG渠道商也去找好，及時防範一點點的突襲。」

張陶頓時就有點不理解，不解問道：「瑞總，沒必要這麼擔心吧，魔都我們有上千家門店，忠實粉絲成千上萬，而一點點除了只有十家門店，其他什麼都沒有，除了口號喊得響了點，其他的什麼都沒有，沒必要這麼擔心吧？」

「再說，魔都除了我們，還有現在的一點點，也還有很多雜牌奶茶，我也沒看到有哪家雜牌奶茶要崛起的跡象啊！」

張陶不理解就不理解吧，張瑞也懶得解釋了，畢竟張瑞也不知道該怎麼解釋才好，難道說，自己是重生過來的，一點點是前世的奶茶巨頭嗎？

這顯然是不可能的，張陶見張瑞不解釋也就懶得再去追問了，點頭道：「好的瑞總，我這就讓相關部門提前準備好。」

張瑞點點頭，目送著張陶的離開。

一點點的突襲當然是沒這麼快，況且門店還沒裝修好，而且一點點也不會傻到只有十家門店就和來杯奶茶上千家門店去爭奪市場份額，一點點此時也再積攢實力，而來杯奶茶此時也做足了準備。

微博上的吃瓜群眾，恨不得現在一點點就和來杯奶茶打起來，因為這樣就有熱鬧可以看了，最好雙方把漿糊都打出來，那就有源源不斷的瓜可以吃了。

..........

吳遠吃回扣這件事，一直將顧世佳蒙在鼓裡，來杯集團出現過幾次，但面對豐厚的回報，大家還是忍不住伸手去拿原本不屬於自己的錢財。

經過前幾次別人的教訓，這次做的也是十分小心，每斤成本只上漲了一元，雖然賺的不多，但也不容易被人發現，而且這是由顧世佳簽名同意的，顧世佳作為張瑞的親信，大家也不會懷疑顧世佳。

至於用劣質的牛奶和茶葉，最終這計劃還是放棄了，一旦顧客吃出問題來了，那可就慘了，而且太過於冒險，光讓顧世佳頂著，遲早會查出來的，一旦查出來，瀘州高層職位將再次會出現空缺。

大家雖然有想暴富的心，但不想因此把飯碗給弄丟了。

一個星期很快就過去了，吳遠也再次回到了工作崗位上，顧世佳見吳經理回來了，急忙問道：「吳經理，出去也有一個星期了，有發現什麼嗎？」

顧世佳雖然才剛畢業一兩年的學生，但顧世佳心中好勝心比誰都強，瀘州一直落後於京城，這讓顧世佳怎麼會甘心，必須要超過京城銷售額才行，不然就給瑞總丟臉了。

瑞總對自己的期望可是很大的，自己一直不努力，安於現狀，早晚瑞總會對自己失去信心，所以必須要超過京城。

吳遠早就將這問題的答案給準備好了，緩緩道：「京城之所以能一直霸占第二名的成績，我認為與當地的發展有著分不開的關係。」

「京城作為華夏的首都，人口就比瀘州多，密度也比瀘州大。」

「但我慢慢發現，現在有很多年輕人準備要遷移瀘州了，畢竟瀘州有阿里巴巴，現在阿里巴巴整體實力可比來杯電商強太多了。」

「而且電商作為這年代新潮的概念，很多年輕人也願意嘗試和研究，想要研究電商，那也只有來瀘州。」

顧世佳點點頭，打斷道：「那吳經理打算怎麼做？」

「是按兵不動，還是主動出擊？」

吳遠喝了口茶緩緩道：「我覺得，我們應該去和汽車站談一筆合作，現在年輕人來瀘州選擇最多的交通工具就是大巴車。」

「所以我認為，想要突破現在的局面，先將汽車站點拿下，全方位壟斷汽車站，不僅汽車站有奶茶賣，而且高鐵上也要有我們的奶茶在。」

「價格是可以降低點，先去追求銷量，等穩住了市場後，再逐步提高價格。」

顧世佳沉默了片刻後，緩緩道：「汽車站，我們不是有一家奶茶店嗎？」

「再投放幾家，這會不會造成資源上的浪費？」

吳遠又喝了口茶，擺手道：「不會，我們投放的奶茶店在汽車站外面，進入汽車站後就看不見了，而我這次提議的是，選擇布局在汽車站內，這樣里外都有我們的奶茶店，等會大巴車到站也有那麼長時間，還不如買一杯奶茶，邊喝邊等。」

「最後一個就是價格，其實汽車站內可以不主攻現萃茶，可以主賣沖泡奶茶，我們集團不還有另外一個系列嗎？」

「價格便宜，營養健康，我們也可以免費提供開水，這樣一來，我們沖泡系列的奶茶賣的肯定很多。」

「沖泡系列的奶茶雖然售價便宜，但利潤也能達到一半，香飄飄奶茶一直霸占著商超等地，雖然我們也有，但一直與香飄飄拉不開差距。」

「香飄飄沒有任何門店的，他們只生產產品，投放到各大商超中，那我們就可以利用門店上的優勢與香飄飄拉開差距。」

「只要我們能與香飄飄拉開差距，那瑞總自然會注意到我們，那我們在瑞總心目中就會更加重要了。」

顧世佳想想也是這個道理，點頭道：「行，回頭和瑞總申請一下，瑞總同意的話，那這計劃著手開始準備。」

這是吳遠第二個計劃，本來是借著食品安全來吸引火力的，但想了想還是靠這個比較安全和保險。

吳遠繼續道：「儘快和瑞總說明吧，時間不等人，再過一個月集團就要考核各個城市銷售額了，也不知道這次徽州銷售額是多少，會不會拉近我們之間的差距。」

「唉！」

昨天有事沒更新，抱歉，沒及時通知，今天一章，明天恢復兩章，距離7-8月份越來越近了。