第四十二章 好事成三（1/2）

「先生，這些可都是當下的好書，原本就質優價廉，正巧小店這幾日在削價讓利，您隨便挑選便是，一定讓您滿意。」

店家介紹了一番後，見雲蘇不說話了，也不走，知道有可能談成生意，就乾脆拿出了削價讓利的絕招。

「這幾百本新書，如何作價？」

雲蘇指了下周遭的幾櫃書，都是一些價格不高的，什麼類別都有，五花八門。

店家聞言，頓時一喜，這是大主顧啊。

「先生好眼光，鄙人這書仙齋向來對書籍要求極高。這些書印刷精美，內容上乘，正是當下頗受歡迎的。」

店家拿出算盤，就開始噼里啪啦算起來，這本幾百文，那本二兩，只聽得算盤越響越快，幾百本書算下來，尋常人早就懵了。

「客官，原價合計八百三十五兩銀子，削價讓利後，一共是七百一十五兩銀子。」

區區幾百本書的計價，自然逃不過雲蘇的法眼，算盤倒是沒有加錯打錯，但價格是不是公道，就是個問號了。

「這本《通幽錄》，月前你才賣四百文錢，今日你算的是六百文錢。還有這本《石林散記》，進價也才二百八十文錢，剛才算的可是四百五十文。」

大宗買賣，正常情況下如果不是老主顧，一般都是要反覆砍價的，這書仙齋的老闆大約也是這個意思。

但云蘇實在懶得和他講價，神識一探，就看到了櫃檯里藏著的進貨帳本，還有平日裡削價讓利的平價冊，自然是把進價和平日裡促銷的價格都看到了。

商家逐利，自然是無可厚非的。

但一來銀子不夠，二來也不想平白無故當了冤大頭，雲蘇醉翁之意不在酒，便有意詐了他一下。

「這，這……」

店家頓時慌了，此人年紀不大，居然如此精明，那兩本書的售價和進價，他自然是記得的，只是此人如何知道的，進價還好說，至於那賣價，想來是其友人來買過書。

眼看生意要黃了，這可是一筆大買賣，知道忽悠不過去了，不由暗罵自己剛才豬油蒙了腦子，要是丟了這筆大生意就虧大了。

也顧不得什麼漫天要價，等人就地還錢了。馬上又拿起算盤，噼里啪啦一通打，算出了一個新的數字。

「先生慧眼如炬，想來也是學富五車，知曉書籍行價的人。方才鄙人不小心算錯了，這些書實則只要四百八十八兩便夠了。」

「四百八十八兩。」

店家見雲蘇不置可否，接著解釋道：「這個價格已經是極為公道的了，也是為了薄利多銷。算上書的進價，車馬費用，小二的工錢和房租，賺的也不多了。」

雲蘇自然知道這個價已經很公道了，別人也是做生意的，便開門見山地說道：

「我看你這後院裡，好像有不少爛書？」

「不錯，方才那二人抬的便是毀壞破損的書籍，都是書肆日常回收的一些破爛書籍，從裡面挑出一些品相還不錯的，剩下的就回收造紙。」

店家原本想變廢為寶，把那些爛書吹噓一下，但一想到剛才的教訓，乾脆咬牙承認，就是爛書。

「先生請隨我來。」

二人進了後院，果然看到堆成了小山一樣的破爛書籍，不是缺頁少張，就是蟲吃鼠啃，還有被火燒，水浸爛的，許多破書因為人為翻撿的緣故，破碎的更厲害了。

「去年冬日，沽羅鎮的張大地主家遭了賊人，死傷殆盡，宅院也被人放了火，藏書樓里的幾千本書也就被張氏族人搶出來這些破爛，鄙人花錢買了下來，幸好挑出了幾十本孤本，才沒虧本，還小賺了幾分。」

店家急於做成那單大生意，壓下了心頭的暴利宰客心思後，說話反而一老一實，有點讀書人的樣子了。

「這樣吧，我平日裡喜歡搗鼓一些損毀書籍，如果把這些廢棄的爛書作為添頭，書款四百八十八兩銀子一分不少，另外付十二兩銀子，就當是買紙了。

如果不行，那便算了。」

店家略一思索，發現這生意可以做，那些破爛書籍早就挑了好幾遍了，拿去造紙還費時費工，正好拿來促成了這單生意。

「好，那便依先生所言，其實鄙人也是讀書之人，回收舊書一來是為了賺點銀錢，二來也是不忍這些書被人糟蹋，只是手藝不精，不像先生這般真正懂書愛書的人，學識淵博，手藝過人，懂的如何修繕書籍。

剛才店中小二還抬了兩筐去化紙池，廚房也有兩筐留作燒火之用，我馬上讓他們都抬回來。」

店家見生意達成一致，頓時眉開眼笑，和雲蘇攀談起來，少了幾分功利，多了一些真誠，希望結交這位一次性就買了幾百本書的大主顧。

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