第715章 理想文化也要飛（2/2）

按照國內的模式，華語音樂的著作權這一塊，大部分都集中在音著協，也就是中國音樂著作權協會手中，而音著協採用跟國外同類組織合作的模式，甚至還掌握了大量海外音樂在國內的使用授權。

至於三大唱片公司，則是掌握了大量的音樂錄音製品著作權，毫不誇張地說，歐美日的音樂錄音製品著作權高度集中在三大唱片公司手中，國內的音樂版權三大加起來也起碼占據了20%以上。

一旦理想文化把音著協和三大唱片公司的授權給簽下來，其音樂門戶網站及彩鈴業務內容支撐平台的根基就穩了，至於其它閒散在外的音樂版權，隨著彩鈴業務的啟動，讓大家意識到有利可圖之後，自然會找上門來簽。

俞一塵開始津津樂道地講起了談判的過程。

用一個詞來形容：順利。

稍稍誇張一點：順利得不可思議。

其實這是必然的事，因為在她帶人出發之前，余文鋼就為她定了一個必定會很好談的調子。

在數位音樂的授權上，分為兩種模式，一種是獨家授權，另一種是專有授權許可。

在授權模式上，也分為兩種，一種是單獨授權，另一種是打包授權。

對於理想文化來說，一首一首音樂去談授權肯定是不可能的，只能談打包授權。

從經營的角度來說，如果能談成獨家授權肯定是最好的，那樣可以輕鬆碾壓競爭對手，必要時甚至可以將它們送上絕路。

可是在目前的情況下，想把打包授權談成獨家授權既不現實也不厚道，而且成本也會高得離譜，因此余文鋼出了個主意，那就是將網絡平台授權談成專有授權許可，而將暫時無人問津的手機和電話音樂談成獨家授權。

授權肯定是需要費用的，尤其獨家授權的費用更是不便宜。

可理想文化卻不想為此付出太高昂的代價。

那怎麼辦？

余文鋼又給了一個主意：分成保底。

所謂分成保底，是後世所形成的一種模式，也就是通過某部分數位音樂所產生的利潤，在扣除渠道成本後，運營方跟版權方按比例對其進行分成，通常是五五分。

在目前數位音樂無法產生任何利潤的情況下，單純的分成是不太好談的，因此余文鋼又加了保底這一條款，比如說跟音著協談時，可以保證分成收入每年若是低於五百萬，不足部分由理想文化來補足。

這樣就很好談了。

五百萬聽似不多，可這種主動送上門的意外收入誰不喜歡？更何況一簽就是三十年，年年都有得分？

算起來已經是上億收入的大合作了！

而且，在分成比例上，余文鋼實在是定得非常厚道，在現有的情況下，他完全可以將分成比例定為三七甚至是二八，理想文化占大頭，但他還是按後世的慣例定為了五五分。

這是為了盤子做大了後因利益分配不均而產生紛爭。

成大事者，格局得大，不能一門心思想著如何去占合作夥伴的便宜。

有了這麼好的合作條件，只要能找到正確的談判對象，談起來豈有難談的道理？

談得不要太順利了！

連討價還價的過程都省了。

能把最為關鍵的幾大給談下來，俞一塵自然有些興奮，興奮得連一向恬靜的她，也忍不住向兩位老闆邀功了。

因為她已經意識到，理想文化也可以準備起飛了。