第697章 一場重要的談話（二）（1/2）

結合商業模式的八大要素，理想信息是如何來定位的？

先說系統這一概念。

這一概念與校園卡系統中的系統二字完全是兩碼事，而是指理想信息內部的小系統，以及與理想信息相關的大系統，包括理想信息本身，以及與其相關的客戶、用戶、合作夥伴、體制內相關部門等整個價值產業鏈的大系統。

通俗一點講，就是理想信息的內部資源，以及與之相關的外部資源。

既然是資源，整合二字的存在就有了意義，而資源整合是需要資本的，這一資本就是核心競爭力。

而資源整合的目的，還是為了實現客戶價值最大化，讓企業具備持續盈利的可能性，以長久生存和發展下去。

整合系統資源，將客戶價值最大化，最終實現持續盈利這一主觀目標，就是企業商業模式的精髓所在，至於高效率、實現形式這兩大要素，高效率是行事的要求，實現形式則是手段。

稍稍費了一點時間，余文鋼將這一概念完整地灌輸給了陳博。

「接下來我問你，我們的贏利點在哪？」

基本的常識講解完畢後，新的考驗緊跟著又來了。

企業存在的意義就是為了生存和發展，講得俗氣一點就是為了盈利，若是這一點都不敢承認的話，那就是扯淡、虛偽。

這一世的余文鋼不想再做一個太過於虛偽的人。

盈利點在哪？

這也是一個需要陳博再次認真思考的問題。

也是一個讓他稍感迷茫的問題。

毫無疑問，現在理想信息的核心業務就是校園卡系統及相關聯的電子商務平台，可是按照余文鋼現有的商業模式，校園卡系統這一塊，定價低得幾乎無利可圖，那收益來源就只能來自於電子商務那一塊了。

可問題是……

校內電子商務這一塊，原本應該是有利可圖的，可按照余文鋼現在的規劃，商家上來開店是免費的，好不容易可以通過外賣送貨提成來收一點費用，卻被余文鋼大嘴一張，就把這部分利潤全部給了高校的團委及外賣騎手們，那理想信息自身的利潤從何而來？

對於這個問題，陳博其實是有些迷茫的。

因為他算過一筆帳。

從目前的情況來看，理性信息近期可見的收入來源，應該只有賣系統的收益，至於電子商務那一塊的盈利點，那是校園卡系統推廣到一定規模後的事。

可賣系統的定價，按余文鋼的意思，一家頂多賣個四五十萬，哪怕賣上一千所大學? 頂多也就四五個億而已? 這點收入恐怕只夠勉強維持理想信息自身的運作吧？

畢竟做網際網路和電子商務，成本可是不低的? 除了公司的運用成本以外? 設備的採購、研發成本等也不低。

而電子商務的收益那一塊，近期他確實看不到? 唯一能看到的那一點校內電子商務的外送提成，還被余文鋼大手一揮? 全額返給了負責校內電子商務推廣和騎手團隊管理的校團委? 理想信息這邊一文都得不到。

「說實在的，近期我看不到太過於明顯的盈利點，若是有的話，或許得在校園卡系統推廣開來以後? 虛擬充值的分成那一塊。」

陳博實誠地回道。

這是一個連他自己都感到心虛的答案。

可余文鋼臉上卻釋放出了燦爛的笑容? 回道：「看不到明顯的盈利點就對了，要是你能看到的話，我反而有所擔心。」

「為什麼？」

陳博頓時就迷惑了。

「因為理想信息前期的發展目標，根本就不是為了盈利，而是為了打造一個良好的生態環境? 把規模給做起來。」

余文鋼回道。

並且順理成章地將話題引入了四個一中的最後一個一，跳過了第三個一。

「記住一點? 在三五年之內，我絕不會給你任何盈利的考核指標? 如果有考核指標的話，一定是在校園卡系統簽約大學數額? 電子商務平台的活躍商戶數、活躍用戶數? 這些更有意義的數據上。」

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