第798章 出乎意料的條件（2/2）

「文鋼，還是你來跟侯總談吧。」

就算他已經服軟，可老任也並沒有給他笑臉，而是把話語權交給了余文鋼。

不過這樣反倒讓老侯送了一口氣。

因為他已經察覺到，與老任的冷臉不同的是，余文鋼對他一直是笑臉相迎。

「侯總，那咱們就直接點吧。」

余文鋼開口了。

直接得讓老侯有所驚訝，不過這也正合他意，立即接道：「好的，您請。」

因為是商務談判，而且中興又處於絕對被動地位，因此哪怕他比余文鋼年長很多，也還是對余文鋼用上了敬語。

「侯總應該不會否認，中興小靈通項目的命運現在掌握在華為手裡吧？」

余文鋼又來了這麼一句。

還是非常直接，直接得讓老侯只能點了點頭。

「據我所知，在小靈通項目上，有意與中興合作的電信運營商，應該包括北上廣，安徽、廣西、四川、河南、貴州、山東、河北等省市吧？」

余文鋼又加了一句，報出了一連串省市的名稱。

老侯暗暗吃了一驚。

這情報夠準確的！

準確得似乎連中興的家底都被對方摸透了一般。

是的，這情報實在是準確得沒誰了，儘管UT在小靈通項目上領跑了很久，可是讓老侯驕傲的是，中興還是憑藉以往所積累的關係，還是在UT手裡搶到了不少的合作意向，總體份額高達40%以上，而且其中還包括北上廣這三個最為重要的一線城市或省份。

他所好奇的是，為啥余文鋼知道的甚至比他還更清楚？莫非華為的商業情報系統已經發達到了那種程度？

殊不知，此時的老任也在暗暗叫奇，因為連他都不知道余文鋼是從哪裡得來這一消息的。

或許是從吳鷹那裡？

老任只能如此推測。

「你們中興所接洽的這些省份，除了北上廣之外，其它的你們繼續接洽吧，若是你們有把握拿下，華為不跟你們來搶，至於其它省市，你們就象徵性地參與競爭一下吧。」

讓老侯無比驚訝的一句緊跟著又來了。

現在條件都還沒開始談，華為就開始放水了？而且一放還是大水？

他確實非常驚訝。

其實在來之前，他已經做好了最壞的準備，比如說華為吃大頭，吃掉整個市場的一半甚至是三分之二，中興跟UT再來分剩下的，哪怕中興能分個百分之二十他都已經心滿意足。

可現在，余文鋼竟然只從中興的份額里劃掉了北上廣三大省市，算下來，中興的市場份額起碼還能占到30%以上。

當然，這有一個重要前提，那就是在這些省市的競爭里，中興能打贏UT。

那在這些省市的競爭中，中興能打贏UT嗎？

一聯想到昨天余文鋼對中興和UT的區別對待，老侯立即喜上心來。

除了北上廣之外，華為不來搶中興的地盤，這意味著什麼？

意味著華為將去搶UT的地盤啊！

這絕對是不給UT活路的節奏！

那在這種情況下，中興還擔心什麼呢？

他立即笑著回道：「余總真是大方得出乎我意料啊，這麼大方，一定是有條件的吧？不妨把條件也說出來聽聽。」