第731章 別出心裁（2/2）

他心想，你華為作為一家設備和通信業務系統集成商，賣你的業務和設備就是了，業務的具體運營方式是我們運營商的事，你談這個幹嘛？

「我個人認為，一項新業務，業務本身好不好其實沒那麼重要，更重要的是具體的運營方案，業務運營得好，才能最大程度地發揮業務本身的巨大潛力。」

余文鋼開始對他的行為進行解釋。

聽起來似乎挺有道理。

但還不夠。

「作為業務的主設計師，關於這一方面的內容我也是充分考慮過的，在這裡，我把我所考慮的關鍵點分享給大家。

「我個人認為，這一業務運營成功的關鍵有三點，一是合理的資費，二是足夠多的內容支撐，三是巧妙而有效的推廣手段。

「那麼這三個關鍵點該如何來解決呢？」

余文鋼的語速逐漸加快，但言語很緊湊，表達幾位清晰。

接下來，他開始圍繞這三點來講述自己的看法。

比如說資費這一塊，提出了業務月租費五元每月，每下載一條個性化彩鈴0.5元到一塊的具體思路。

再比如說內容支撐這一塊，他給出了引入服務提供商、內容提供商一起來合作的建議。

這一段，還是余文鋼在唱獨角戲。

但云鴻有留意到，余文鋼的演講技巧是極其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是極其新穎的，因此在他講述的整個過程里，移動公司那些領導一直都聽得全神貫注，思路完全被他帶了進去。

「接下來，該重點講講快速有效的推廣手段了。」

余文鋼的言語跳入了下一個環節。

一個極其重要的環節。

「關於如何快速有效地來推廣這一業務，我有一個大膽的主意。」

「什麼主意？」

李天澤立即就好奇地問道。

別出心裁的講述效果開始呈現，因為完全被余文鋼的思路所吸引，李天澤開始跟余文鋼互動了。

「業務一推出，就直接向所有用戶開放，免費試用三個月。」

余文鋼給出了答案。

一個極其大膽的想法。

在這個年代，移動還只有簡單的通話業務和簡訊業務，並沒有太多帶月租的增值服務，就算有，比如說呼叫轉移功能等，也都是直接向用戶收取月租費的，還沒有過免費試用的先例。

直接向所有用戶開放。

免費試用三個月！

可余文鋼現在卻在彩鈴業務上提出了如此大膽的一個提議。

大膽的讓李天澤都不得不慎重考慮這一提議的可行性。

他不得不承認，這確實是一個最為快速有效的方法，通過這樣一方法，幾乎粵省移動的每一個用戶都能在第一時間內領略彩鈴業務的妙處。

只是粵省移動現在可是已經有了上千萬用戶，這一免，就是上億金額的價值，這麼做合適嗎？

可他又不得不承認，這一免，彩鈴用戶就有了龐大的用戶基礎，一等試用期結束，收入也是相當可觀的，損失的那一點免費金額很快又可以賺回來。

好像可以搞哦！