第741章 剽竊自己（2/2）

他率先問起了於厚林。

「市面價八百多到九百的樣子，大批訂購的話，普天那邊可以給到我們五百六左右的協議價。」

於厚林回道。

這是一個余文鋼意料之中的數字。

前世的小靈通業務之所以能推得那麼成功，除了資費便宜以外，手機的價格便宜也是一個方面，他清楚地記得，柳晨雨當時就是花了不到一千塊錢，就含入網費拿下了第一台小靈通手機。

算起來裸機價確實也就八九百的樣子。

哪怕比普天稍貴一點的那幾款，比如說朗訊和UT的機子，最貴的也就一千多一點，而現在的移動手機，最便宜的也接近兩千。

至於到了兩三年之後，兩三百塊一台的小靈通手機都將面世。

協議價五百六左右！

這一價格也在余文鋼的意料之中，但對於這一價格他並不算太滿意，要知道，這些機子華為就算以協議價拿過來，也是為了推給江大的學生們。

雖然說五六百塊對工薪階層來說已不算什麼大問題，可是對於大多數學生來說，這還是一筆難以承受的額外支出。

這樣一來，勢必會影響大家購買小靈通手機的熱情。

那怎麼辦？

辦法是現成的。

「於師兄，你跟任總聯繫一下，向他申請一筆額外的費用。」

於厚林立即問道：「申請多少？以什麼名義？」

「以預存話費送手機的名義，在江大內部，手機的成本由華為來承擔，至於總額多少，你自己大致算一下，稍稍預留一點空間。」

余文鋼立即就給出了答案。

預存話費送手機，這是在前世做爛了的一種營銷手段，最早起源於移動的VIP客戶積分換手機，到了4G業務啟動後，就乾脆啟動了預存話費、定套餐送手機的模式，來快速發展用戶搶地盤。

最簡單的模式，就是你預存多少話費，並選擇價值多少的套餐，就送你一台同等價值的手機，預存話費越多，套餐價值越高，你的手機也就越貴。

而這一模式的起源，在前世就跟余文鋼有關，是他所管轄的部門策劃出來並率先在全國實施的。

也就是說，現在的他是在剽竊自己前世的創意。

為了方便於厚林打報告申請相應的費用，他細細跟於厚林講述起具體的思路來。

成本五百多的一台手機，哪怕送出去一萬台，這點費用華為也程度得起，因此他並不想完全剽竊前世的創意，而是打算將它更實惠化。

預存200元話費，每月20元的小靈通月租，並同意開通5元/月的彩鈴業務，即送價值900元的小靈通手機一台。

至於話費部分，校內通話5分錢每分鐘，校外市話暫定0.2元每分鐘，長途與固話同價。

之所以要這麼定，是因為電信在推小靈通業務時，採取的價格就是這個，余文鋼在江大推小靈通業務，並不想破壞這一遊戲規則，以免被電信揪小辮子。

任何決策，都需要在細節方面考慮得面面俱到。

他也相信，這樣的優惠對江大的師生們來說，絕對有足夠的吸引力，若是再加上限時優惠這一限制的話，絕對會讓師生們搶破頭，在短時間內發展數千上萬小靈通用戶。

可以開搞了！