第733章 挖牆角之心（2/2）

這話沒毛病！

他立即認可地點了點頭，問道：「那關於內容資費你建議怎麼分？」

「百分之七十到八十五歸SP或CP所有，剩下的歸移動。」

一個標準答案立即從余文鋼嘴裡脫口而出。

移動拿小頭！

這聽起來似乎對移動相當不利，但李天澤並沒有太在意，而是繼續問道：「理由呢？」

「關於這一分配原則，我是參考傳統行業的成本核算，通常來說，不管是那一行業的產品製造上，在給自家商品定價之前，都會核算成本。

「在渠道成本這一塊，大部分廠商所能接受的比例，是產品最終銷售價格的百分之三十以來，一旦超過這個比例，就被認為不合理。」

余文鋼立即就給出了一個合理的解釋。

沒毛病！

李天澤又接受了這一觀點，但他又繼續問道：「那按三七分就好了啊，為什麼你的提議會存在那麼大的幅度差別？」

他指的是百分之七十到百分之八十五之間的巨大差距。

「咱移動充當的是一房東的角色，在房子太多，自己管不過來的情況下，得給二房東一點賺差價的機會啊。」

一個極為形象的比喻從余文鋼嘴裡冒了出來。

呵呵，把移動比喻為出租房子的一房東，把SP比喻成二房東，CP為租客，這一比喻有點意思！

李天澤瞬間就明白了余文鋼的意思。

內容資費收益中，百分之八十五分配給一級SP，不具備直接接入移動資質的CP接入SP來為移動用戶提供內容服務，而SP賺取百分之八十五到百分之七十之間的那一部分差價來當成服務費，這樣的分配模式確實很合理，也符合傳統商業的成本核算原則。

這小伙確實很有才！

而且，他剛才說的是咱們移動，這說明他確實別有用心。

有想進移動之心！

那一會招待宴時，可以跟老任開這個口了！

因為誤會，李天澤又起了挖牆角之心。

「很好，你的建議我很感興趣，晚點有時間的話，我們可以私下詳細聊聊。」

李天澤立即就向余文鋼發出了邀約。

私下聊的邀約。

至於私下具體聊什麼，那就是他來主導的了，比如說幫余文鋼規劃規劃他進移動後的未來之類的。

一直在認真聽著的雲鴻又聽傻眼了。

大佬，我們是來賣彩鈴業務系統的，不是來幫移動出謀劃策的好吧，這明顯跑題了啊！

一開始，他還有這一擔憂。

可聽到現在後，他的擔憂又一掃而空了。

真正的合作是怎麼敲定下來的？

絕不是在會議室里，而是在私下的溝通中來定調子。

現在，因為余文鋼一番跑題的建議，竟然輕鬆地得到了李天澤私下溝通的機會。

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那買賣還不是水到渠成的事？

原來合作還可以這麼談！

他頓時又有了一種大開眼界的感覺。