第452章 終於懂了（1/2）

侯崇國確實又發現了大商機。

因為細細一想，他就發現，卡類業務的客戶竟然跟國鑫電纜的客戶高度重合，比如說電信移動、銀行、地鐵、學校這些需要大量用到電纜的大行業客戶，都對卡和刷卡機有很大的需求。

這意味著什麼？

意味著市場切入的難度大大降低，也意味著市場營銷成本的大幅度降低，還意味著兩家企業能互成犄角之勢，相互促進相互帶動。

光沖這一點，這個項目就值得他投資。

但他還有疑問。

「老駱，剛才你說，這個項目余文鋼自己看不上？這又是怎麼回事？」

侯崇國開始把握話題的主動權。

「他跟我說，他要是想賺錢的話，機會有的是，現在他的資本還有限，因此必須把錢花在刀刃上，像投資建廠這種事情繁瑣、技術含量不高的項目他暫時沒興趣。」

駱俊鵬幾乎又是原原本本地把余文鋼的原意給複述了出來。

侯崇國：「……」

賺錢機會有的是，這樣的項目他都看不上！

他突然又發現，其實那小子的本性夠狂妄的，他忍不住又問道：「這麼說來，你也看好他能把校園卡項目給做大做強？」

這個問題倒是讓駱俊鵬稍稍斟酌了一下。

他在考慮如何來給侯崇國一個有說服力的回答。

「怎麼說呢？

「還是把話題回到校園卡項目本身吧。

「在我和計算機院的呂院長看來，既然余文鋼的課題組在項目上有這麼大的優勢，那他在軟體系統方面給江大報個兩三百萬一點都沒問題，可這小子說他只準備報個二三十萬。

「他為什麼要這麼做？

「因為他瞄準的是江大之外的大市場，他要採取低價策略來快速占領市場，然後通過別的後招來賺錢。」

駱俊鵬再次把余文鋼的原意原原本本地講述了出來。

侯崇國又好奇地問道：「什麼後招？」

「他不說，說那是商業秘密。」

駱俊鵬搖了搖頭，接著又說道：「這就是我看好他的原因，一個不為眼前利益所動的人，所擁有的格局不是常人能比的。」

駱俊鵬的話又佐證了侯崇國之前的判斷。

是的，格局。

一個面對兩三百萬利潤都不為之所動的人，又怎麼可能是一個貪圖小利、喜歡占人小便宜之人？

「這麼說來，他之所以要分你的酒，就是因為給你出力了，所以必須以這種方式來索取回報？」

侯崇國恍然大悟。

他想起了駱俊鵬之前提過的一個概念：等價交換。

其實這樣的交換並不等價，而是讓駱俊鵬和電信院占大便宜，或者說余文鋼是用這種方式來化解駱俊鵬強壓他的憋屈。

他突然有點懂余文鋼的行事風格了。

在得到駱俊鵬的確認後，侯崇國又自嘲地說道：「呵呵，那小子還又要了我兩箱酒呢，這麼說來，我是不是可以期待他的回報了？」

他又想起了那件讓他頭疼的事。

兩箱酒，這種紙盒包裝的老酒一箱是十二瓶，就算他還有一些存活，也還是夠讓他肉疼的了。

「老侯，現在你不覺得，他給你這個投資的機會，本身不就是給了你一個巨大的回報嗎？」

駱俊鵬意味深長地問道。

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