第446章 何以解憂？（1/2）

香不香？

當然香！

原本對余文鋼的人品極度懷疑，一口就拒絕了的侯崇國立即就換上了一副笑臉，和藹可親地說道：「小余，要不你具體說說這個項目？」

口氣就這麼鬆動了。

商人就是商人，只要有利可圖，都可以做到翻臉比翻書還快，侯崇國也不例外。

「一個很普通的項目，就是建廠製造與校園卡系統配套的射頻IC卡和刷卡機。」

具體的項目被余文鋼說了出來。

這對本身就是通信相關專業出身的侯崇國來說並不陌生，因此也不需要余文鋼或駱俊鵬多做解釋。

而且，對於國鑫電纜來說，這一業務並不算跨行，只能算是行業內的延伸，因此侯崇國立即又問道：「大概需要投資多少？」

「前期兩三百萬吧，後期就不好說了，看我的校園卡業務規模能做多大。」

兩三百萬！

這對侯崇國來說並不算多，這點錢就算讓他拿出去做關係他也不會太心疼，於是他又問道：「怎麼投？」

「投你自己，你出資在江陵這邊設廠，電信院這邊出技術，你給電信院一些技術股份就可以了。」

這對侯崇國來說又不算是什麼難事。

國鑫電纜原本就是生產型企業，在有電信院做技術支持的情況下，投點錢，再派幾個人來這邊把廠子弄起來並管理一點問題都沒有。

不過問題也來了。

投資不是問題，生產管理也不是問題，可問題是余文鋼如何來兌現之前所說的那兩點呢？

說實在的，如果那兩點不兌現，侯崇國對這種小項目還是沒多大興趣，畢竟江陵離成都還有一段距離，管理起來不是太方便。

於是他又說道：「要不先具體說說你的校園卡項目？你打算怎麼做？」

因為余文鋼之前說的是讓他搭順風車來打開銀行和高校的市場，因此他選擇了從余文鋼的校園卡項目入手。

在商業談判中，這叫明確的成交意向，也就是說，接下來只要余文鋼所表述的能讓侯崇國滿意，這筆投資基本上沒什麼大問題了。

「高校這一塊的市場很簡單，我的系統現在在全國範圍內都有很大的技術領先優勢，因此我只需要採用低價策略，並通過有效的營銷手段，想快速占領一大片高校市場並不難。」

余文鋼當然明白侯崇國的意思，因此，他儘量言簡意賅地來闡述自己的思想。

只不過對尚不怎麼熟悉他的侯崇國來說，這番話卻有點異想天開、理想主義的嫌疑。

侯崇國承認，能一開局就雙敗電信院和計算機院兩大技術大院，那余文鋼所說的技術全國領先應該是有可能的，畢竟之前駱俊鵬對他的這一系統評價非常高。

他也承認，用低價策略來快速打開市場實現市場的快速擴張也是對的。

他還承認，一旦余文鋼的校園卡系統快速打開了高校市場，那他所投資的廠作為配套供應商，確實也可以跟合作高校結緣，給國鑫電纜進入這些高校創造機會。

可問題是市場運作哪有那麼簡單？

如果余文鋼是一位老練的企業家，或者是由他來操作這一項目，應該是大有可能的，但余文鋼畢竟是一位才上大學的小年輕，根本就沒企業運作經驗啊！

「你確定你真有把握運作成功？」

侯崇國立即發起了質疑。

當然，因為余文鋼現在是他的談判對手，出於禮貌，他把話說得相當委婉，只是話里還是滿滿的不信任感。

這是余文鋼意料中的事。

「我知道，你會因為我的年輕而質疑我的市場運作能力，這事我也不想過多解釋，要不你晚點先問問你家姑娘關於我這方面的能力，然後我們下次再談？」

他竟然選擇了暫時中止談判。

侯崇國又傻眼了。

明明談得好好的，這小子選擇了中止？哪有這樣拉投資的啊？

跟讓他傻眼的事情來了。

一直乖乖地在聽著的侯藝雯竟然開口說道：「爸，這方面你真的可以相信他，他很厲害的，超級厲害，比你還厲害！」

在她的眼裡，侯崇國看到了滿滿的崇拜感。

這讓他徹底傻眼了。

我去，你之前不是還口口聲聲叫他渣男，一直跟他唱對台戲嗎？怎麼現在又崇拜起他來？

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