第875章 悽慘的海外市場（1/2）

（抱歉，前面承上啟下的關鍵一章剛一上傳就因為敏感內容被封，正申請修改解封中，導致上下文有點接不上，請大家勉強看吧。）

事實證明，才情堪比諸葛亮的余老闆這一百萬要得還真不算多，最起碼在他的中策和盤托出之後，老任大大鬆了一口氣。

是的，按照余老闆的中策來辦，華為應該可以逃過這一劫不說，還用不著停止海外拓展的腳步。

老任相信這一點。

同樣的主意，若是請外面著名的諮詢公司來給，恐怕要價遠不止這麼高吧？

這是老任不得不承認的。

於是，在痛痛快快地給出了免除昨天百萬債務的承諾後，他開始對所謂的上策產生了好奇心。

「真的得做好很多個億甚至上百億的準備哦，你確定要聽？」

余文鋼卻又笑著來了這麼一句。

這混蛋，還在吊我胃口！

老任沒好氣地說道：「你說就是了，怎麼這麼煩人呢？」

他開始急眼了。

確實，碰上這麼一位不靠譜的主，估計能保持淡定的主應該沒幾個。

「我先說說上策能給華為帶來什麼再說吧。」

余文鋼卻還是不緊不慢地說道，然後緊接著又問了一句：「到目前為止，華為的海外收入有多少了？」

這一句，立即就問到了華為的尷尬之處。

華為現在的海外收入有多少了？

只有大手筆的投入，收入幾乎為零！

別看華為早在98年就開始了拓展海外市場，也別看華為在國內已稍有名氣，可是在海外市場，幾乎所有的通信運營商都還不知道華為，更不相信一家來自中國的公司竟然能搞出好的通信設備。

那這兩年華為的海外市場是怎麼做的？

單從其中一個角度，就足以說明華為的海外市場拓展之路有多悽慘。

就以華為對海外市場拓展人員的考核指標為例。

在1998年，華為對第一批海外拓展人員的考核指標很簡單：能存活下去就有大筆獎金拿！

為啥定這麼奇怪？

原因很簡單，因為在1998年，大多數第三世界國家還是沒有網際網路的，因此所有的海外拓展人員在出國之前，對目的國的情況是一無所知的。

到了之後住哪裡？

房價是多少？

又有那些運營商？

到了之後聯繫誰？

……

所有的這些，基本上都是一無所知，一頭霧水。

並且，在當時信用卡還不能用的情況下，出國帶外幣又受限制，於是乎，每個出海人員只能帶著區區2000美金飛往目的地。

2000美金能幹啥？

可能僅夠20天左右的賓館費用。

那20天之後呢？

在沒有工作簽的情況下，個人在目的國是無法開設銀行帳號的，因此要想公司給他打錢，只有一種可能，那就是想方設法在短時間內在目的國把公司給註冊下來，或者想辦法弄到工作簽開銀行帳號，否則的話，真有可能被餓死。

這就是出台如此奇葩的考核目標的原因。

至於拓展客戶啥的，先別想那麼多。

到了1999年，當第一批海外拓展人員在目的國紮根下來之後，考核指標又變了，變成了一年之內見了多少客戶，客戶的層次如何，達到一定標準後，就有大筆獎金可拿。

至於銷售設備啥的，還是別想那麼多。

為啥？

因為客戶會問：

中國的公司也能做通信設備？

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。