第409章 不謀而合（1/2）

李一誠確實又被余文鋼的忽悠本事給驚到了。

真的很厲害！

因為是抱著向余文鋼學習商務洽談的想法而來的，因此在剛才的整個過程中，他除了必要的配合以外，一直在邊聽邊總結。

翁鴻為啥會這麼輕鬆入套？

他總結出了幾點。

一是靠借力、製造神秘來自抬身價。

李一誠也很清楚，在商務談判中，是很講究身份和地位對等的，身份和地位不對等的話，不管你說什麼，對方可能都不會太在意。

而在自抬身價這一點上，余文鋼可以說做到了極致。

用他來當托，卻自稱自己是小蘿蔔頭，又故意賣弄關鍵信息……這多種真真假假、虛虛實實的伎倆組合在一起，很快就讓翁鴻這個身份不低的副行長根本就不敢怠慢他。

二是投其所好畫大餅。

這小子很清楚工行那邊最在意的是什麼，因此他所說的每一句話，基本上都是針對對方的弱點而來的。

你們想獨吞江大的銀行業務？

可以，在校園卡項目上全力配合好我。

翁行長你答應得似乎不夠痛快？

那我就把整個江陵的市場都丟出來，看你動不動心！

就這麼三兩下，翁鴻就入套了。

短短的幾句話，就能讓一位分行副行長如此激動的，除了這小子就沒誰了！

最讓李一誠佩服的是，余文鋼的話雖然有忽悠的成分，但卻沒給自己留下任何後患，比如說他口口聲聲自稱自己是小蘿蔔頭，就不用再擔心自己自抬身價的事以後被拆穿。

「我說過的，我就是一個小蘿蔔頭，哪有騙你？」

李一誠連日後這小子普通學生身份暴露後的場面都能想像得到。

銀行的接入已經沒懸念了！

李一誠得出了這一結論。

他相信，只要余文鋼接下來所提供的交易業務流程和技術實現思路能基本滿足銀行那邊的要求，那校園卡和銀行卡綁定的事基本上板上釘釘了。

接下來負責跟余文鋼交流的是李國勝。

儘管這是工行第一次跟校園卡項目接洽，可是因為這個項目對他們來說實在是太重要，因此翁鴻即刻就吩咐李國勝來跟余文鋼探討一下接入的安全保障及技術實現。

很多人認為，安全保障這一塊主要是靠先進的技術來解決，可實際上，充當第一層保護神的卻是業務模式和業務流程設計。

合理的業務模式和業務流程設計，可以很大程度把安全隱患拒之門外。

因此，李國勝先跟余文鋼探討的是這一塊。

「在數據交互的安全保障這一點上其實沒有太大的難度。」

余文鋼又開口了。

「具體怎麼解決？」

李國勝很直接地接話。

與翁鴻的圓滑、世故相比，李國勝一看就是一個技術派人士，說話是那種不拐彎抹角的嚴肅。

「在校園卡和銀行卡綁定的業務往來上，其實主要就是三點。

「一是校園卡和銀行卡的綁定請求，二是從銀行卡充值至校園卡，三是從校園卡提現至銀行卡。」

余文鋼開始從業務需求上來分析。

李國勝稍稍思考了一下後，點頭認可道：「嗯，基本上可以這麼來運作，這樣安全性可以大大增加。」

翁鴻、李一誠等人突然發現，這兩人一聊起技術問題來，他們就開始雲裡霧裡的了，既很難聽懂他們在說什麼，又插不上話。

插不上也得強插。

因為事關銀行交易的安全，因此翁鴻立即朝李國勝問道：「國勝，這話怎麼說？」

「余總的意思，是刷卡消費過程全部放在校園卡系統那邊來解決，不跟銀行這邊有交互，校園卡里有錢的話，就可以消費，沒錢的話，必須得從銀行卡充值後才能消費。」

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