第435章 好吧，你贏了（2/2）

「除了必要的設備投資以外，軟體部分，我可能就象徵性地收個二三十萬吧。」

呂會寧：「……」

一個起碼有兩百萬以上科研經費的項目，你只收二三十萬？

那這還有個鬼的搞頭哦！

他忍不住又問道：「你報這麼低的話，你的公司能運轉得下去嗎？」

余文鋼又暗暗冷笑了一聲。

儘管他說啥都可以告訴呂會寧，可是真正涉及到具體運作模式那一塊的內容，他肯定是不會輕易說出去的。

賺錢一定得靠軟體費用嗎？

這其實只是一種比較笨的方式。

沒錯，賺軟體費用確實可以賺錢，可把價格報太高的話，既影響競爭力，也嚴重影響開拓市場的速度。

關於這個系統，最賺錢的是哪一塊？

當然是他真正的殺手鐧：整個校園領域的網上支付。

賺軟體費用，賺一筆少一筆，賺的是小錢，而網上支付業務的提成則是源源不斷的，而且在這個還將是獨家的年代，利潤將大得嚇人。

因此，為了快速占據市場，他是不會把眼光盯在軟體費這點蠅頭小利上的，他要的是以一個所有學校都難以拒絕的低價來快速占據市場。

當然，這一點他肯定不會說出來。

「做一家當然沒什麼賺頭，可是如果我能做十家上百家呢？」

他換了一種方式。

呂會寧又不說話了。

他不得不承認，以學院的名義去接項目，跟余文鋼以公司的名義去接項目還是有本質區別的，區別就在於公司化運作可以將視界跳出學校之外，盯向更為廣闊的大市場。

可是對學校來說，卻是沒太大區別，因為只要能具體實現校園卡系統所需要的功能，不管是以撥付科研經費的名義，還是以採購系統的名義，都一樣是花錢，誰報價低就選誰。

那計算機院能公司化運作嗎？

很難。

別說學校制度不允許，就算制度允許，呂會寧也沒信心一定能運作成功。

這小子眼界還是低了一點！

就算賣十家，不也就兩三百萬的收益嗎？一百家也只有兩三千萬！

虧駱俊鵬還說他是技術和經營方面的雙天才！

這樣的眼界跟格局，跟雷君比可是差遠了！

無奈之下，他只能這麼想。

現在的呂會寧確實很無奈，因為看余文鋼的架勢，擺明了是一副攪局的姿態，根本就不想讓電信院和計算機院多拿科研經費。

他還能怎麼辦？

強勸余文鋼不要報低價？

在他準備耍賴的情況下，余文鋼還會跟他好好協商嗎？

基本上不可能！

因此，他已經沒有退路了，除了光明磊落地認輸。

「好吧，你贏了。」

呂會寧嘴裡終於冒出了這一句。

但他緊接著又說道：「不過你記住自己今天所說的話，接下來我會以技術評審的身份，來監督你實現剛才的承諾，包括報價，也包括在三個月之內拿出一套可供測試，並且在技術上無可挑剔的系統來。」

他搖身一變，變成了一位嚴格的甲方技術評審。

余文鋼：「……」

這就妥協了？

我還有殺手鐧沒拿出來呢？