第426章 指明一條財路（2/2）

建設校園卡系統，有兩樣東西是必不可少的，一是用來當做身份認證承載載體的射頻IC卡，二是與之配套的刷卡機。

在余文鋼的計劃里，射頻IC卡和刷卡機原本就打算採用外購的方式，將一小部分利潤劃分出去，以減少自己的麻煩。

可外購也是分方式和對象的。

從技術上來說，射頻IC卡和刷卡機的製造其實並不複雜，早在1984年，國際標準化組織與國際電工委員會組成的聯合技術委員會，就為之制訂了一系列的國際標準、規範。

這一技術原本就在電信院的知識涵蓋之中，院裡還針對它設立了專門的課程，並有了大量的科研成果，只是沒有將其實業化。

技術未能實業化也是有原因的。

據余文鋼所知，IC卡和刷卡機現在在國內的應用才剛剛開始，因此市場規模並不算大，市場規模的有限，就制約了國內IT企業在這一方面的投入。

因此，到目前為止，高端晶片、核心模塊、金融POS機、生產設備等暫時都還是被國外企業所掌握，造成國外品牌對一些細分市場的相對壟斷。

就比如說理想電腦服務社所安裝的那台銀行卡的刷卡機，就是國外廠商的設備，價格貴得要命。

余文鋼記得，這一行業的大爆發也就是在最近兩三年，到時這一塊因為國內市場的大爆發，進口設備將很快被價廉物美的國產設備所取得。

毫無疑問，這絕對也能算得上是一個有利可圖的好項目，做得好的話，賺個幾千萬上億輕輕鬆鬆，而且技術實現難度並不大，只不過余文鋼手頭上比這更賺錢更輕鬆的好項目實在是太多太多，他才有點瞧不上。

他瞧不上，電信院瞧得上啊！

「射頻IC卡，刷卡機？」

駱俊鵬遲疑地問了一句。

他之所以遲疑，並不是他不懂相關的技術，而是對這一項目的市場價值存疑。

這一項目的技術確實沒什麼難度，以電信院現有的科研成果，就可以輕輕鬆鬆地生產出樣機來，就算想大批量生產，也只不過是建廠房引入生產設備的事，投資規模也不算太大。

可問題是電信院有錢去投嗎？

還有，生產出來的產品能給電信院帶來足夠豐厚的回報嗎？

他立即把自己的這兩點疑慮告知了余文鋼。

「電信院有沒有錢投這事我們先放一邊，我們先來算算回報。」

余文鋼開啟了解說模式。

他先把電信院沒錢這一事實丟到了一邊。

「全國所有高校現在有在校學生超過兩千萬，加上碩士生博士生教職工的話，總人數超出三千萬是起碼的。

「一張射頻IC卡，目前的生產成本大概在兩塊左右，大量生產的話，成本還能大幅度下降，可按照現在的市場行情，賣給客戶五塊錢一張一點都不為過。

「同樣，刷卡機的成本一台頂多也就一兩百塊，向客戶賣個一兩千塊錢算是便宜的。

「你先算算，這一項目的市場規模有多大？」

他先引導駱俊鵬算起經濟帳來。

這帳其實很好算。

全國市場師生總人數按3000萬來計，賣五塊錢一張，市場規模就是一億五千萬，毛利九千萬。

刷卡機按每300人配備一台機來算，每台機售價就算一千，市場規模就是一個億，毛利八千萬。

這還只是校園卡相關的市場規模。

如果算上公交卡、銀行卡、移動IC卡等相關領域的應用，市場規模將大得嚇人。

儘管這一市場規模跟計算機那樣的大市場遠遠沒法比，可是在這一專精領域，確實還是大有作為的，養活一批相關企業一點問題都沒有。

而對窮得叮噹響的電信院來說，如果能從這一龐大市場中分上一杯羹，哪怕只是校園卡市場的10%，也絕對算得上很了不得的大數字了。

「可問題是……咱們的設備又能占據多大的市場規模呢？」

駱俊鵬又拋出了一個關鍵問題。

很顯然，他並沒有被余文鋼所劃出的一張大餅所迷惑。