第326章 拎錢去裝大爺（2/2）

上車後，驅車往電腦城方向駛去的余文鋼又出聲了：「小莫，一會你直接找幾家實力雄厚點的代理商，最好是電腦城一手代理的那種，帶我過去就行了，具體我來談。」

「好的。」

莫逢春回了一句。

他也意識到余文鋼似乎又要出大招了。

不過這對他來說沒啥難度。

通常來說，一台電腦的部件主要分為幾大塊，主板、CPU、內存、顯卡、音效卡這些帶晶片的是一塊，硬碟、軟碟機、光碟機這些又是一塊，機箱電源也是一塊，顯示器又是一塊，至於其它小東西，哪裡能拿到。

通常來說，負責向整個電腦城甚至是江陵市場供貨的總代理，一般是集中力量來代理其中的一到兩塊，因此按照余文鋼的需求，找兩到三家代理商，應該就能把貨給拿齊了。

這對他來說沒啥難度。

在電腦城混了幾年後，誰家代理什麼，誰家質優價廉，他早就心中有數，到時他負責帶路即是。

「你這是準備去砍價？」

李一誠卻好奇地問了起來。

「嗯。」

「你原來沒定好供貨商，沒談定價格的嗎？」

李一誠又追問道。

「原來供貨商是有的，但那是小打小鬧，成本還是會有點高，可現在不一樣了，現在咱變成大主顧了，所以我想再去好好談一談，希望能把成本再降下來一點。」

正在開車的余文鋼總算好好回了一句，並且把他的目的完全透露了出來。

「有明確目標嗎？具體你希望能降多少？」

李一誠又好奇地問了一句。

要想很好地學習余文鋼的商業思維，最好能先了解他的具體目標，然後再細細觀察他的談判過程，才能更為完整地分析和推理他的整個思路和技巧。

「每台機的成本起碼再降個兩三百塊吧。」

余文鋼又很隨意地回了一句。

「這不太可能吧？」

莫逢春先驚叫了起來。

緊接著，他又說道：「余哥，我之前幫你拿的，就已經是同行出貨價了，基本上已經是最低價位了，你要想每台機再降個兩三百塊的話，基本不太可能。」

他這是在為自己洗白。

要知道，之前一直是他在幫余文鋼拿貨，而且確實拿的是同行出貨價，並沒有在價格上來做文章偷偷賺差價。

在這種情況下，他如果不為自己洗白的話，若是被余文鋼誤解了，那他就糟了。

好不容易找到這麼一份好工作，他可不想因為老闆的誤會而被開掉。

「可不可能，我去談一把你就知道了。」

余文鋼卻淡定地回道。

「對了，機箱電源就是在你原來老闆店裡拿貨的對吧？」

「是的。」

莫逢春又趕緊回道。

余文鋼卻又說道：「那你先給你前老闆打電話，讓他在店裡等我，就說有大生意要談。機箱電源這一塊，我先砍個三五十塊下來給你看看。」

莫逢春傻眼了。

機箱電源這一塊就想砍個三五十塊下來？這怎麼可能？

要知道，機箱電源這一塊，一套加起來也就是個五百塊錢左右，好一點的，再多也一般不會超過八百，現在余文鋼張口就說要在這一塊砍個三五十下來……

這有可能嗎？

李一誠也暗暗吸了一口涼氣。

原本就已經拿的是同行出貨價，可余文鋼竟然說還要再砍兩三百下來，這胃口夠大的！

這是打算把今天的優惠全部挖回來不說，還得多賺點？

這可能嗎？

他的好奇心也被勾起來了。

不過還別說，如果余文鋼真有這個本事的話，那他接下來就有大開眼界的機會了。

這一趟跟值了！

轉瞬間，電腦城到了。