第024章、簽合同與飢餓法（2/2）

「能不能了解一下，你養的是錦雞，為什麼錦雞蛋會這麼好吃呢？」徐超好奇地問，其他人也好奇地聽著。

「我承包了一座山，山裡有片松林，我把錦雞放在松林裡面養著。小時候它們吃的是松子，快要下蛋的時候，我餵了些自家產的玉米。而平時，它們都是喝的山泉水，每天都在松林內追逐、嬉戲，過得非常快樂吧。」莫小凡笑著介紹。

「那這種雞蛋你準備怎麼賣，你還帶了多少過來？」徐超問道。

「我今天只帶了五十個，送了十個給你們，還剩下四十個。如果你們只是零買，那要三塊錢一個，如果能夠簽訂長期購貨合同，可以兩塊五一個。

不過，現在每天我只能收到五六十個蛋，還要留下部分孵化小雞，所以每天最多提供三十個蛋。等到明年春節之後，預計每天收穫的蛋量會多起來的。」莫小凡不假思索地說。

「兩塊五一個，給我來五個吧。老徐，反正現在蛋不多，用來做菜也不夠，不如咱們幾個自己買回去讓家裡人嘗嘗吧？」

「我也要我也要，三塊一個我也要，估計我兒子會非常喜歡吃的。」徐超還沒說話，旁邊的服務員們紛紛爭了起來。

「別鬧，今天中午就有重要接待，正是咱們店爭臉的時候，這些蛋讓里全要了。小兄弟，我們到辦公室談談合作的事情吧。」徐超立即意識到這對玉龍大酒店來說，是一個難得的機會。

因為這段時間，縣城裡開了另一家龍福大酒店，聽說對方在縣裡的關係很廣，正在與玉龍大酒店競爭客源，所以此時推出錦雞蛋類的菜系，絕對是一張底牌。

「好，這些蛋我就放在這裡了。」莫小凡也很高興，他選擇來玉龍大酒店，就是因為這是玉龍縣唯一的星級大酒店，聲譽一向非常好。

在徐超的辦公室坐下，聽到莫小凡說起他選擇玉龍大酒店的原因，讓徐超覺得有些慶幸，萬一對方選擇的是龍福大酒店，那恐怕對玉龍大酒店來說會是重大打擊。

「莫兄弟，能說說你創業的情況嗎？」坐下來後，兩人閒聊了起來，徐超對莫小凡的事情有了興趣，主動問了起來。

因為以後要合作，所以他需要了解莫小凡的基本情況，避免遇到不適合合作的人，以後出現麻煩，畢竟要簽訂合作協議，那以後就會長期合作了。

莫小凡也沒有隱瞞，將自己的基本事情說了一下，徐超這才知道他還是省農業大學畢業的，這麼年輕就承包了一座山，不但在養殖錦雞，還在種植中藥材，讓他頓時覺得這個年輕人很不凡。

「我們玉龍大酒店願意與你合作，但是目前確實存在一些問題，那就是雞蛋量太少，可能無法滿足我們的需求。」徐超開始認真考慮合作的事情。

「徐經理，如果你們剛剛推出錦雞蛋系列的菜，就有大量的錦雞蛋可以滿足所有顧客的願望，那他們的期待值會持續多久呢？」莫小凡笑著反問。

「你的意思是，飢餓法？」徐超聽後眼前一亮，明白了莫小凡的意思，開始推出新菜時，必須控制量，最好需要提前預訂，才能夠讓顧客充滿期待，甚至可以藉此作許多文章。

「只要持續兩三個月，整個玉龍縣甚至更遠的北嶺市都會知道玉龍大酒店特有的錦雞蛋系列菜，等到明年有大量雞蛋時，再大量推出將其變成常規的菜，恐怕效果會更好吧。」莫小凡笑著補充說。

兩人相視而笑，隨後仔細商議了合作細節，擬定了合同，很快就簽訂了下來，而後徐超握著莫小凡的手說：「莫兄弟，那就說定了，以後玉龍縣城範圍內，只供應給我們玉龍大酒店，可不能供應給我們的競爭對手哦。」