【第211章：激烈的談判交鋒】（1/2）

蒂姆.庫克的這次中國之行，實際上是被逼無奈，小優助手這道壁壘不被擊破，即便iphone是一流的產品也在市場上難以從其他對手的競爭中獲勝，來到矩陣科技實屬迫不得已，因為這是apple蘋果公司唯一的機會了。

「矩陣科技能得到什麼？」任鴻的語速不快不慢，從容淡定。

顯然，apple蘋果公司有求於矩陣科技，處於下風是必然的，蒂姆.庫克深知這一點也早就準備好大出血了，唯一讓他難以預料的是，矩陣科技的胃口到底有多大。

「我們準備了兩種方案。」蒂姆.庫克很快便回答，顯然是在來之前就經過多重準備的，對坐的任鴻一副靜聽下文的樣子，庫克見狀繼而說道：「第一種方案是除卻貴公司旗下子公司的產品之外，並承諾貴公司不進入中低端市場的前提下，apple蘋果以2400億美元的價格買下小優助手作為ios的獨占，也就是說小優助手只有矩陣科技和apple蘋果公司兩者享有。貴方在高端區，我方在中低端區。」

「哈~~」任鴻表面上展露出一副淡然笑意，心中卻驚訝對方這次真的要下血本，2400億美元等於一筆交易就把未來5年的錢先放在口袋裡，看來對方是打著志在必得的決心而來。

任鴻的大腦如同計算機一般在飛快的運算，比較其中的利益得失之餘，表面上卻忽然笑了，他笑著說道：「2400億美元，幾乎是apple蘋果所有的現金儲備吧，的確是一筆天價中的天價。但是庫克先生，你知道小優助手藉助安卓版本的應用，你能先算算5美元一個月，小優助手在安卓手機上高達二十億以上用戶，每年可以為xlous-alpha公司帶來多少營收嗎？」

「2400億美元！確實是一筆足以震驚世界的數字，但因此讓我失去20億用戶作為代價……」任鴻忽然皺著眉頭一副難看的表情想又不想的在搖頭，盯著對方說道：「……實在讓我懷疑你的誠意，庫克先生。」

「我知道，我當然知道。」蒂姆.庫克連忙解釋道：「請聽我把話說完，歇魯斯先生。您儘管失去了20億android用戶，但貴方的智能語音xiaou（小優）助手依舊可以在ios上盈利。而2400億美元足以抵得上xiaou助手在android用戶上的5年左右的純利營收，這2400億美元等於是apple蘋果為xiaou助手未來5年的損失而埋單，3年之後，xiaou助手仍舊可以在ios上繼續高額度的盈利，貴公司可在這筆交易當中獲得2400億現金的純利營收，是的，純利！我知道貴公司在中國現在正處於最後兩年的免稅期間，等於讓xiaou助手的盈利間接性再免稅三年，除卻xiaou在android上的部分相對比算損失，您完全可以在這筆交易上獲取相對比算的1500億美元左右的利益。」

說到這裡的蒂姆.庫克敞開了雙手，凝視著對方，「您覺得呢？」

任鴻沒有立刻回答他，而是在沉思著，庫克也沒有急著開口，坐在一旁喝著咖啡靜靜等待著。

蒂姆.庫克這番言語，任鴻算是知道一點，對方為了這次談判可謂做足了功課，從實際上來看待，短時間內獲得2400億美元的實際純利，減掉未來的損失獲得相對比算1500億美元的相對利益，apple蘋果公司此次的誠意怎麼看都是十足的，這也是作為劣勢方應有的代價。

「我想聽聽第二種方案。」思考了許久的任鴻忽然說道。

沒有獲得回復，蒂姆.庫克也沒辦法，只能先說第二種方案，「我們準備的第二種方案是，apple蘋果公司以800億美元的價格獲得xiaou助手授權於公司旗下智能設備產品，xiaou助手依然可以在android用戶上盈利，對貴公司而言在獲得800億美元的同時打開了ios這個新的巨大的市場，對於貴公司而言這也是一石二鳥的收益，不損害原有利益下獲得800億美元的直接受益和整個ios市場。這個方案對於貴公司而言沒有任何實際損失，iphone占據更多的市場雖然導致了xiaou助手在android用戶上的占有率減少了，但與此同時xiaou助手在ios上增加了新的用戶，此消彼長，對於貴公司而言不過是把美元從左手換到右手僅此而已。」

這第二個方案對於矩陣科技來說同樣也是獲利良多，因為沒有任何損失，至少表面上沒有任何損失。兩個方案怎麼看都像是apple蘋果公司是為矩陣科技送錢來的。

「okay……」任鴻聽了這第二個方案，只見他挪動了下身子似乎讓自己坐的更加舒適些，他再次看向了蒂姆.庫克，說道：「一個是塊錢，一個是慢錢，但都是天價中的天價。兩個方案對於矩陣科技而言似乎都能帶來天大的好處。」

「不是嗎？」蒂姆.庫克微笑的說道。

「不是！」任鴻在他話音剛落的片刻如此回應，這讓微笑的庫克當場凝固了。

「很抱歉，歇魯斯先生，我實在想不通如此雙贏的局面……恕我冒昧，你能回答我這是為什麼？」蒂姆.庫克忍不住問道。

「雙贏？」任鴻反問了一句，他又緩緩搖頭，「看似雙贏，實際贏的只不過是你，我？矩陣科技？我更認為這場交易，矩陣科技只不過是一個打手，僅此而已。」

蒂姆.庫克當下反駁道：「這不可能，這筆交易絕對不是apple蘋果為單方面的贏家，無論那條方案貴公司都獲得了難以想像的收益，這不是雙贏是什麼？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。