第六十二章怪物（中）（1/2）

「話術上，總的來說就是四個字，揚長避短，自身優勢的地方要在話術中體現出來，自身的缺點能略過就略過，要是遇到刨根問底的，實在略不過去了就隨機應變，適當的粉飾一下；許哲，你的工作態度上我是挑不出一點毛病的，可跟人交流也太實誠了一點，要圓滑，不要讓人摸著咯手」，

許哲凝著眉頭，想了想，點了點頭。

「信息不要全部拋出來，留一些懸念，吸引客戶上門，為了達到目的可以適當的誇大其詞」，

許哲道：「可這麼一來，即使客戶上門了也會因為心理落差而降低成交的機率」，

潘年道：「但如果客戶連上門都不願意，成交的機率就是零，從來沒有人隔著一條電話線或網線就能達到成交目的的」，

許哲點了點頭。

「有的時候我們接的項目很差，但再差的項目也能找出優點來，主臥比不過就比次臥，次臥比不過就比走廊，走廊比不過比配套，配套比不過比物業，物業比不過就比價格，價格比不過就比未來的規劃，只要你技巧純熟，總會找到自身產品的優點」，

這不就是白馬非馬嗎？現代的商業活動總是想著賣梳子給和尚，並以此來鞭策銷售人員，並以什麼狼性為藉口讓他們將這種精神發揮到極致，既苦了工作人員也使客戶飽受其擾。

狼性，狼性，狼最終並沒能斗得過人啊，狼無論怎樣也是鬥不過人的。

許哲對潘年教授的這些技巧以及他對工作和生活的態度都持有保留意見，但在學習上卻是毫無保留，他全盤接受了這些技巧，並立刻應用在了實戰上，而這些他一度懷疑的東西效果卻是出奇的好，他很快成了公司的銷冠，然後調到其他組磨練，在此期間他接觸到了和潘年齊名，一起被稱為曦城四惡的另外三個人，這使得許哲又開了不少眼界。

六月，公司接了一個新的項目，項目不在曦城，在三十公里外的明城，潘年負責銷售那裡一棟名叫書香門第的新起樓盤，作為他的得力下屬，許哲也一起去。

書香門第有自己的售樓部，但由於這個售樓部經驗欠缺，員工又都是安逸的本地人，所以工作能力極差，半年下來整棟樓只賣出不到二十套房，不得已上面的人只能請人幫忙銷售並組織活動，潘年組便是作為強力外援入駐到書香門第的售樓部的。

「許哲，這是公司第一次接外地項目來做，雖然我已經和上面的人考察過了這個樓盤，但到底能不能做出成績來誰也不敢保證；不過既然接了這個項目咱們就沒有退路了，做好了，我們一戰成名，公司的擴張也會更大膽，到時候作為公司工程的我們升職加薪也是少不了的；可如果失敗了，上面的人可就難免要低看我們一眼了」，

看得出，作為地頭蛇的潘年第一次到外地做項目是很有壓力的。

許哲點頭道：「我明白」，

潘年道：「這次公司是花了本錢的，在那裡幫我們包了一輛車，願意來的員工都有一份出差補貼，到了當地後招聘權也在我們的手裡，工資由總部發，銷售上我沒法一手抓，招來的新人得你帶，你這等於是變相升職了」，

他看了一眼許哲，哈哈大笑，許哲也跟著笑了笑，心裡想著要大幹一場。

驅車很快便到了明城，潘年和許哲等人逕自到了書香門第的售樓部，售樓部的人熱情的接待了他們，但看得出，這不過是職場上的基本禮節，彼此心中都是有戒心的。

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