第四十九章崢嶸初露（下）（2/2）

龐超搖頭道：「我聽過許老師面談的錄音，技巧上沒有問題的，可能是第一次擔任這種活動的主講，不敢太過激進吧」，

蔡小芬點了點頭：「這倒是符合許老師的性格」，

事實上這種保守而客觀的演講正是許哲深思熟慮後的結果，此次演講會邀請的客戶五花八門，有玩票性質的金融票友，有浸淫股市幾十年的老股民也有見多識廣的投資客，激進而絕對的言辭或許能夠營造出孫一鳴想要的氛圍，但懂行的客戶會對此十分反感，而一旦在他們心中留下不靠譜的印象想要挽回就很難了，他們的流失將是永久性的，所以他儘量理性客官的分析時下的各類產品，並在框架之內偏向於金輝的產品，演講結束的時候也沒有忘記提及金輝正在舉行的促銷活動。

本月入金超過五十萬的客戶送重1200克，價值六千元的「馬到成功」擺件一件。

本月入金超過三十萬，小於五十萬的客戶送重900克，價值三千五百元的「雄鷹展翅」擺件一件。

本月入金超過二十萬，小於三十萬的客戶送重700克，價值兩千元的「金雞報喜」擺件一件。

......

茶話會時就定下來的活動這時派上了更大的用場，雖然許哲沒有刻意營造，但演講結束後客戶們表現出的興趣和熱情還是出乎了預料，主動提問的客戶也有很多。

「許老師，你們的產品是有槓桿的，但槓桿這個東西是有兩面性的，收益增加了是沒錯，可風險不也增加了嗎？」，

一個資深的股民提出的問題頗有建設性。

許哲點頭道：「沒錯，因為槓桿的存在，我們的產品風險與收益並存，但槓桿是一種工具，使用工具的卻是人，人為的努力可以使這種工具向收益靠攏，遠離風險，無法做到完全傾斜，但我們的專家可以將風險降到最低」，

他的回答讓這位資深的股民有七分滿意，他點了點頭坐了下來。

「許老師，我還是不明白，別人有個能掙錢的東西都是小心的藏著掖著，生怕別人知道，怎麼就你們大聲嚷嚷，生怕別人不知道一樣？」，

又一人拿起話筒問道。

許哲道：「商業活動大體上有三個環節，一，生產商，二，零售商，三，客戶，交易所便相當於生廠商，我們是零售商，諸位便是客戶，作為零售商我們當然要努力吆喝來吸引客戶，而客戶也有選擇的權利，哪一家零售商服務好，價格公道客戶就會選擇哪一家，自由選擇，公平交易，但現代的商業活動早就不是『酒香不怕巷子深』的時候了，再好的產品也需要宣傳，不是嗎？」，

那人點了點頭，放下話筒坐了下來。