第一百六十三章術業（下）（1/2）

「對沖基金是公司現在主推的產品，原理上很簡單，買入看漲資產，賣空看跌資產；這種管理市場總體波動的風險敞口的操作叫做對沖，簡單來說就是一手優質資產的做多，一手劣質資產的做空，原本這兩者都是盈利的機會更多，兩相結合起來後就算有一方判斷錯誤另一方也能夠做出彌補，既能保證一定的收益又能降低市場風險。當然，這其中涉及到許多具體的問題，譬如哪些資產算是優質資產，哪些資產又是劣質資產，該怎麼選擇，怎麼區分？選擇好後又該什麼時候買入，什麼時候賣出。這就不是你們操心的問題了，而是產品經理，也就是我們這類人要操心的問題」，

台下眾人笑了一笑。

許哲道：「公司在做的三種基金，債券型基金，股票基金，對沖型基金，之所以會主推對沖型基金就是因為它相對穩定，且收益比較能夠令人滿意。三個產品中對沖型基金也是最難的，就算我已經講解了一遍相信還是許多人沒有理解，也沒法和客戶講明白這其中的院裡，這一點需要各位在培訓結束後自己下功夫。當然，後面還會有一系列的問題，比如敏感一些的客戶一定會問到資金量的問題，一般而言基金都是數百萬的金額起做，千萬的資金量也不稀奇，那為什麼我們公司的門檻這麼低呢？這就需要你們跟客戶解釋我們公司基金份額拆分的事了......」，

許哲很好的把握著講課的節奏，台下的李兵對他的表現還算滿意，胖大的身子稍稍往旁邊傾了傾，對陳芸道：「小芸，許老師講的挺好的，你覺得呢？」，

陳芸笑道：「他是專業的講師，在我們行業不敢說頂尖，但一流還是稱得上的」，

「聽說你們以前就認識了？」，

陳芸點頭道：「我們以前就是朋友」，

「認識好，朋友好，以後合作起來方便」，

他不太有耐心，坐了一會兒便從後門走了出去抽了根煙，又打了幾個電話到手下的各個門店，回來的時候許哲的可剛剛講完，已經到了提問環節，一個剛入職不久的年輕人道：「許老師，我們公司的產品還是有些低了，外面的許多產品都已經超過15％了，甚至18％，20％的都有，我們的產品是不是有點缺乏競爭力？」，

許哲擺了擺手示意他坐下，道：「從利息上來講公司的產品的確不占優勢，但客戶購買產品是要綜合考量的，不是只看利息；同樣是要簽保本保息的合同，客戶一定是寧願要利息低但安全的，而不是要高收益卻高風險的產品，如果真的只看回報不看風險理論上來講股市大部分時間都應該是牛市了，可事實上並非如此；我們公司是要長久經營下去的，採取的是安全穩定的策略，但凡有點理智的人都應該知道超過15％的利息是不正常的，因為客戶利息的來源是公司拿這筆錢出去投資，投資的方向不會是網際網路或股票、新三板這類風險高的市場，因為這不叫投資，而叫投機；他們的錢大多數會流到一些優質的實體項目上，可現在的市場上有那麼多的熱錢，卻沒有足夠多的優質實體項目，一旦投資失利，之後就成了龐氏騙局了，這是許多小公司都要面對的局面，也是他們無法長久經營的原因。在座的各位要有耐心，你們堅持下去，競爭對手只會越來越少，客戶只會越來越多」，

這一番半真半假，卻能夠自圓其說的話讓李兵很是滿意，他帶頭鼓起了掌，陳芸跟著鼓掌，其他人也便跟著形成了一片聲浪。

許哲笑道：「還有什麼問題嗎？趁我在這裡都提出來吧」，

一人站起來道：「許老師，據我所知基金的周期一般都不短，公司的債券型基金、股票型基金、對沖性基金周期都在八個月到一年左右的時間，為什麼給客戶的產品能做到三個月？聽說近期還會有一個月的產品」，

許哲道：「能提出這個問題心思還是很細膩的，原因其實很簡單，公司有自己的資金池，這個資金池一是用來和基金互補，能夠將基金的金額和時間拆分，而來就是用來抵擋風險，使得公司的每一筆錢都可以按時兌現」，

「好的，謝謝許老師」，

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