第一堂課（下）（2/2）

「才三個月」，

......

許哲笑道：「不管入職多久，年薪超過十萬的舉手」，

稀稀落落的幾個人舉起了手。

「超過二十萬的請舉手」，

方才舉手的人都把手放了下來，無論是新手還是老員工，除了公司上層的三個人外沒有一個人年薪超過二十萬。

許哲點了點頭，道：「所有人都知道金融業是一個可以以錢生錢的行業，許多人在這一行里掙快錢，大家不覺得奇怪嗎？公司二十幾名員工，居然沒有一個人年薪能夠超過二十萬，金融本身便是和錢打交道，行業的從業人員對金錢應該有著敏銳的嗅覺，銷售是個吃青春飯，賺快錢的工作，融合兩者於一身的金融業銷售員居然只能拿著可憐巴巴的一點工資，各位不覺得很匪夷所思嗎？」，

眾人不由得面面相覷，卻不知該怎麼回答他。

不管「金融」這兩個字看起來多麼高大上，銷售員們從來都是拿著很低的底薪，拼命的朝著業績指標努力希望能拿一點提成，但大多數銷售員都無法完成業績指標，提成也就變得可憐巴巴。

許哲並沒有想要他們回答，自顧自的道：「尤其奇怪的是，公司的主營產品是白銀期貨，每隔一段時間就有非常穩定而準確的行情，非農.....我看過你們的成交統計，這樣的行情對你們的成交量居然毫無影響，操盤上也是漏洞百出」，

不知是有心還是無意，說到這裡時他的目光在孫一鳴，龐超和蔡小芬的身上停留了片刻，孫一鳴登時有些不自在，非農之類的行情客戶虧損是正常情況，這也涉及到行業的內幕，他不希望許哲就這個話題深入下去......

許哲沒有把這個話題深入下去，他淡淡的笑道：「其實原因大家心裡都清楚，我也知道，在穩定且準確的行情里操盤失敗，使客戶虧損，是因為你們對大盤，對K線，對期貨以及消息面對金融產品的影響都不夠了解」，

孫一鳴心中暗暗鬆了一口氣，再看向許哲時眼神便有了些微的變化，這個人...的確是有兩把刷子的。

「專業水平的不足使得你們無法幫助客戶盈利，客戶無法盈利，你們與客戶之間的合作就無法長久，這樣一來，你們和每一個客戶做的都是一錘子買賣，尋找客戶，吸引客戶把錢投進來，客戶虧損、退出這個市場，你們再尋找新的客戶，客戶再投錢，虧損，退出...如此惡性循環，你們和客戶變成了雙輸的局面」，

「想要改變這個局面，唯一的解決方法就是提高自己的專業水平，精準的估測各類產品的漲跌趨勢，漲落的區間，精準的把握行情，幫助客戶掙錢，留住客戶，形成積累，實現雙贏...那麼，我們這個行業，真的有人能進行精準的估測和掌握嗎？」，

層層遞進，循循善誘，一點點挑起聽眾的好奇心，現在，所有的人的目光都停留在他的臉上，唐倫和張豪也端正了坐姿，認真的聽著。

「有」，許哲道：「一些十分專業的操盤手可以」，

「我也可以」，