第三十四章茶話會（下）（1/2）

採購的事情交給了張豪和唐倫，他兩都是好動的年紀，工作不一會兒就耐不住性子出去抽根煙，這會兒自然樂意借著這個機會出去走走；雖然孫一鳴叮囑他們買些大叔大媽們喜歡吃的東西，但他們還是跟著自己的性子買了些冰糖葫蘆，山楂和板栗，回來後把散裝的零食打開整齊的碼放在桌上，孫一鳴也準備茶葉用來款待客戶。

下午兩點，客戶們陸陸續續進入公司，他們進入金輝第一眼看見的是前台後面玻璃展柜上的那幾個塑金擺件和小玩意。擺件下寫著這些禮品擺件的作用。

本月入金超過五十萬的客戶送重1200克，價值六千元的「馬到成功」擺件一件。

本月入金超過三十萬，小於五十萬的客戶送重900克，價值三千五百元的「雄鷹展翅」擺件一件。

本月入金超過二十萬，小於三十萬的客戶送重700克，價值兩千元的「金雞報喜」擺件一件。

......

這是金輝本月刺激客戶入金的活動，任務的指標已經下達給了三個部門的每一個員工，員工們都知道這次是茶話會，下周估計就是演講會了，茶話會只是一個鋪墊，沒有什麼業績要求，但演講會就是純粹以成交和入金為目的了。

到場的客戶都是五十歲以上的中老年人，穿著，樣貌和氣質各有不同，有戴著眼鏡，斯文儒雅，看起來像是學者模樣的大叔，有水桶腰身，嗓門很大，還趿拉著拖鞋的大嬸，甚或還有年過八十，佝僂著腰，拄著拐杖，走一步就要喘口氣的老爺爺......

這個年紀的...不是什麼投資客吧......

許哲心裡嘀咕，臉上的笑容卻溫暖如風，快步走上去扶著他說些場面話。

「今天請叔叔阿姨們來公司不為產品，單純是做客，在做的有的是公司的老客戶，已經與公司合作很久了，有的是新客戶，很多叔叔阿姨都住在附近，跟我們算是鄰居，公司在這一塊做生意首先要做的當然是搞好和鄰居們的關係」，

許哲請叔叔阿姨們一一落座，便和叔叔阿姨們拉著家常，陪同的業務員們也坐在自己客戶的旁邊招呼他們吃喝，淡化了生意上的關係，凸顯出鄰裡間的關係，這讓這些上了年紀的叔叔阿姨們覺得如沐春風。

五十歲以上的中老年人是最容易有孤獨感的群體，他們這個年紀有的處於退休狀態，有的處於辦退休狀態，事業心已經磨得差不多了，不會再想著大風大浪里闖蕩，搏一場大富貴，更多的是回歸到家庭中來，但兒女們也有了自己的實業，正是努力奮鬥的年紀，平時沒什麼時間陪伴他們，所以常參加一些社區活動來緩解心中的孤獨感。

排除了最先的警戒和顧忌後，在許哲的引導下他們的話匣子很快就打開了，話題也變得五花八門，他們一起談廣場舞，一起談時政新聞，一起回顧往事，談萬里長征，一起談舊時代的文學......

「許老師，我跟你說，你沒有經歷過我們那個年代，我六歲的時候正趕上大饑荒，整個村裡的人都沒吃的，怎麼辦？啃樹皮，挖豆苗，種子都吃...你們啊趕上好時候了」，

許哲笑道：「雖然沒經歷過，但小時候常聽長輩提起，他們都對這段時期記憶猶新」，

「能不記憶猶新嗎？餓肚子的感覺這輩子也忘不了哇，我們啊都是窮人，攢了一輩子才攢了這麼點錢，許老師，我看你們公司不錯，但入金的事還要考慮考慮，這是我的棺材本」，

許哲點頭道：「叔叔，這是應該的，投資理財需要小心謹慎，您對公司和產品但有問題儘管問我」，

「許老師啊，你今年多大了」，

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