第三百九十四章各自的徘徊（上）（2/2）

許哲自然也知道下線的重要性，當初他自己就是靠著金輝的客戶資料給吳異做下線賺到第一桶金的，這不是一個正大光明的事，但卻著實對雙方而言都有利可圖。

吃完午飯許哲就把韓復了公司，與他談起了具體的合作事宜。

「許老闆，我昨天想了很久，還是覺得合作對我們來說是雙贏的事，我有客戶，你有渠道，大家各取所需嘛」，

他先把兩人擺在一個完全對等的位置作為鋪墊。

許哲對這樣的談客技巧自是了如指掌，笑著搖了搖頭，道：「韓總，哲遠現在每個月的成交量已經超過了五十筆，金額超過三千萬，收取的佣金超過一百五十萬，在同等體量的公司中算是經營狀況最健康的，另外我們有二十六個渠道，囊括了本地的大中小銀行、大中小機構和一些個人資方，我們的自有資金已經能夠滿足客戶部分的墊資需求，多一條線對我們來說是錦上添花的事，少一條線也沒有人會在乎，我們已有的下線中每個月也會推送十幾個客戶過來，但我們也是要挑客戶的，不是讓他們把自己消化不了的低質量客戶往我們這裡推，錢掙不到多少，還要占用我們的時間、精力和資源」，

一番話登時說的韓復只能幹笑。

許哲道：「韓總，哲遠也是從小到大做起來的，當然，現在其實也說不上大，只是稍微有了點規模，不過我清楚的知道一家只有七八個人的貸款公司是什麼樣的境況，說的嚴峻一點，也許撐個一年半年，公司就只剩個殼，公司老闆就變成個體戶了，客戶當然重要，但做我們這一行的都知道，沒有渠道把客戶消化掉就是零，公司之所以是公司，是因為它把自己的經營範圍里能夠賺取收益的環節給打通了，這樣才形成一個閉環；當然，你說的沒錯，合作是各取所需，但這並不意味著大家是對等的，在各自握有不等量的資源，各自對彼此依賴程度不同的時候，合作的雙方是要分清主次的」，

韓復笑道：「那...是...出力多的多拿一點是應該的，但具體到每一次的合作也要看客戶的質量、貸款的金額和收取的佣金，你說對吧」，

心中暗暗腹誹，這位許老闆也是個難纏的人，他和劉國強是截然不同的兩種人，劉國強粗獷豪放，許哲冷酷謹慎，劉國強粗中有細，他卻是由內而外的每一分、每一寸都極其細膩。

許哲道：「有特殊的情況自然要特殊對待，但我們今天要談的是整體上的合作，總要拿出個合適的分配比例出來，韓總，你不用想著給我提高心理預期，大家都是業內的人，玩這些技巧沒用的，還是開誠布公來談的好，你也不用苦想一個數字，我直說了吧，我們的合作每成交一筆，佣金五五分帳，渠道費攤在你的頭上」，

韓復聽到「佣金五五分帳」的時候尚覺得合理，可聽到渠道費要攤在自己的頭上時就坐不住了，道：「許老闆，這不合適吧，渠道費可不見得是一個小數目，都讓我給出了還有什麼賺頭？」，

許哲搖了搖頭道：「渠道費用與渠道有關，也與客戶質量有關，如果真是優質的客戶各渠道搶著做還來不及，如果是資質較差的客戶就少不得要打點一下渠道了，這主要取決於你介紹什麼樣的客戶過來，所以由你承擔是理所應當的，而且，這筆費用公開透明，你不用擔心我會暗箱操作，具體到細節上我都會把條款列到返費協議上」，

「我一個人承擔還是不合理，這筆費用應該由我們兩個人一起支付」，

......