第0505章 就問你們，驚不驚喜，意不意外？（1/2）
還是那句話，忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在「無錢莫入眾，言輕莫勸人」的短板，進而說起話來，有足夠的分量，就連IBM執行長弗蘭克?卡里這樣的重量級商業精英，也在心裡認真權衡。
其實，高弦遊說IBM發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，IBM和它長期以來的御用投資銀行摩根史坦利，這些年的關係一直都很糟糕。
而且，更誇張的地方在於，IBM憑藉大型計算機產品賺錢賺得手軟，以至於最近這麼多年一直沒有進行過面向公共領域的融資活動。
說白了，最近這麼多年IBM不差錢，於是導致摩根史坦利在IBM那裡沒得到什麼活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關係。
值得一提的是，過往摩根史坦利為IBM提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處為IBM著想，直接明確表示，願意和其他投資銀行聯合為IBM提供發行債券服務，以最大程度降低IBM的融資成本，同時幫助IBM提高融資成果。
歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克?卡里，帶領IBM走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。
於是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克?卡里接受了高弦的提議，IBM將以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。
至於發行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但IBM必須首先在華爾街，挑選出一家摩根史坦利之外的大牌本土投資銀行，然後再通知摩根史坦利這個原來的御用投資銀行，最後才進入發行債券的具體環節。
這個流程需要花點時間走，已經把好處賺到手裡的高弦，心裡估摸著，等IBM發行債券的消息正式披露後，華爾街免不了上演一場，打破舊有關係網的背叛拋棄戲碼，至於狗血的程度，就要看摩根史坦利做如何的反應了。
當IBM收購環宇電腦公司的數輪談判完滿結束後，弗蘭克?卡里有些迫不及待地徵詢高弦的意見，「高爵士，我們兩家是不是要一起挑個時間，召開新聞發布會，宣布本次收購的相關事宜呢？」
高弦不答反問道：「對外宣布當然不可缺少，但弗蘭克，你不會放著近在眼前的現成宣傳資源，不去利用吧？」
弗蘭克?卡里瞥了一眼手邊的日程表，「你是指即將到來的COMDEX拉斯維加斯秋季展？」
「對！」高弦再次提議道：「IBM做慣了和正府、大企業打交道的生意，對於個人電腦領域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯·唐迪牽頭、IBM配合行動怎麼樣？」
弗蘭克?卡里巴不得輕鬆一下，當即點頭同意，「好，那就交給查爾斯·唐迪，我倒是要看看，能達到怎樣的宣傳效果。」
……
由財大氣粗的霍華德·休斯基金會資助的COMDEX，透著很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟，推動計算機行業發展的公益味道，比如面向中小型企業的展位費用極低，評選明星產品和技術進行獎勵等等。
在這種情況下，COMDEX的人氣連連攀高，參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數以萬計的人流，雲集拉斯維加斯的金沙酒店。
今年COMDEX拉斯維加斯秋季展的一大看點，絕對非第一款十六位商用個人電腦——四代環宇個人電腦正式發布莫屬。專注於IT領域各種動態的《計算機世界》，便忙著收集與之有關的各種消息。
做為《計算機世界》，以及國際數據集團的老闆，鮑勃·格林希爾在這段繁忙的日子裡，免不了各種親力親為地參與到具體工作當中。
前台工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機票送過來，一份來自環宇電腦公司的傳真，也跟著放到了鮑勃·格林希爾的面前。
「COMDEX舉行期間，環宇電腦公司將有重大事項公布，歡迎《計算機世界》·光臨和採訪……」嘴裡念叨著的鮑勃·格林希爾，不由得眉頭一挑，他憑藉從事IT媒體行業十幾年積累出來的經驗和鍛鍊成形的直覺，隱隱地感到，有大新聞要發生。
鮑勃·格林希爾想了想，然後調整了一下機票的分配，讓自己成為第一批趕到拉斯維加斯的《計算機世界》·記者。
……
這一屆COMDEX拉斯維加斯秋季展為期四天，於十一月十六日星期四開幕，鮑勃·格林希爾在十四號這一天，便趕到了拉斯維加斯，入住了早就預訂好的金沙酒店。
鮑勃·格林希爾留心觀察了一下，發現不少媒體同行同樣抵達，而通過旁敲側擊，可以確定，他們也收到了環宇電腦公司的通知。
「除了正式發布十六位的四代環宇個人電腦，環宇電腦公司還能有什麼重大事項需要披露呢？」鮑勃·格林希爾百思不得其解。
有時候，媒體記者確實能夠享受到特殊待遇。比如，COMDEX在開幕前一天的下午，專門會邀請媒體記者，進入展區，初窺裡面的奧秘。
專門跑到環宇電腦公司展位的鮑勃·格林希爾，看到眼前的情景後，不由得楞了好半天，眼瞅著明天COMDEX就要正式開幕了，可環宇電腦公司展台的布置，卻還沒有完工，更準確地講，連個最起碼的公司logo都沒有。
這可不像環宇電腦公司的做事風格啊，要知道，在新興的個人電腦行業里，相比於那些散兵游勇式的加工作坊，環宇電腦公司一直都是組織嚴密、工作高效的正規軍。
鮑勃·格林希爾瞅准機會，問一個環宇電腦公司展台的工作人員，「這裡看起來還沒布置完，不會影響明天的活動吧？」
「不會。」對方篤定地回答道：「晚飯後加個班就弄好了。」
鮑勃·格林希爾瞭然地點了點頭，看來也只能是這樣了，估計環宇電腦公司在某個小環節上出現了紕漏。
……
轉過天來，COMDEX拉斯維加斯秋季展正式開幕，第一天只接待公司參觀者和媒體記者，早就和部下們做好分工的鮑勃·格林希爾，隨著人流，直奔環宇電腦公司展位。
「我們走錯地方了，還是展台位置臨時調整了？」還差一個拐彎呢，鮑勃·格林希爾便聽到前面的紛紛議論之聲。
擠在人群里的鮑勃·格林希爾加快腳步，隨著一片「藍色海洋」映入眼帘，他也跟著傻掉了，只見布置完畢的展台，前所未有地裝飾上了藍色，以及IBM的logo。
鮑勃·格林希爾腦袋裡同樣冒出了「走錯片場」的念頭，當看到昨天那個工作人員的時候，連忙一把拉住，急切地問道：「這是怎麼回事？IBM為什麼跑到這裡來了？」
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