第0614章 找個理由把電腦賣到蘇聯去（1/2）

高弦在米國這邊為收購蘇格蘭皇家銀行走動關係的時候，也順便見了與此無關的其他人等，讓他確實分了心的一個是，幾個月前還到香江參加授勳GBE慶祝宴會的查爾斯·唐迪。

雖然把環宇個人電腦賣給了IBM，但高弦還得在必要的時候為這一塊兒出出力，因為這是交易的一部分條件，何況他手裡有不少IBM股票，進了IBM董事會，無法真的像在菜市場那樣，一買一賣，轉身走人。

在這種情況下，隨著環宇個人電腦轉到IBM旗下，並擔任負責人的查爾斯·唐迪，和高弦的聯繫，幾乎還像以前那樣。

查爾斯·唐迪向高弦抱怨了目前困擾他的兩個問題，都和IBM管理委員會的意見有關，一個是，現階段IBM-PC低調一些；第二個是，利潤率提高一些。

「坐在總部辦公室里的那些官僚老爺們，都不知道怎麼想的，這樣的要求，明顯自相矛盾嘛。」查爾斯·唐迪的語氣里，透著明顯的不屑。

高弦聽得好笑，他倒是能明白這裡面的緣故。

現階段，IBM被米國司法部的反壟斷調查，折磨得可謂心驚肉跳。

說起來，早在一九五零年代，IBM就已經因為壟斷制表機市場，引來米國司法部的反壟斷調查了，只不過當時的IBM新掌舵人小沃森，率領IBM積極向大型計算機業務轉型，進而主動放棄將被淘汰的制表機業務，於是稀里糊塗地躲過了制裁之劍。

到了一九六零年代末一九七零年代初，IBM因為壟斷大型計算機市場高達百分之八十的份額，又引來了米國司法部的反壟斷調查。

在接下來的十多年時間裡，IBM一邊做好了被拆解的準備，一邊用「拖」字訣和米國司法部周旋。

還別說，這一招的保命效果還是很明顯的。

技術領域的糾紛，用多麼專業、多麼複雜去形容，都不過分，IBM調動了幾百個法務人員，準備了十幾噸材料，推到僅僅直接投入幾十人資源的米國司法部面前，能耗多久，就耗多久。

這場消耗戰的曙光已經出現，那就是高舉新自由主義經濟大旗的米國總統競逐者李根。只要新正府上台，在大型計算機市場的份額已經滑落到百分之六十的IBM，便能最終逃出生天。

於是乎，在當前這個形勢微妙的時間段，IBM不希望又因為個人電腦市場，惹上另外的麻煩。

客觀而言，個人電腦市場和從環宇個人電腦改頭換面來的IBM-PC，確實挺吸引人眼球的。那種生機勃勃的勢頭，明眼人都會意識到，這就是未來。

就年銷售量這個數據來講，進入萬台級別的公司有IBM、蘋果、康懋達、德州儀器、雅達利，其中IBM拔得頭籌，年銷售量已經超過五十萬台，而這個水平，還是查爾斯·唐迪有意「藏拙」的結果。

有必要說明一下，當前占據著北美、西歐、遠東、拉美等市場的個人電腦，主要還是八位的機型，尤其像康懋達、德州儀器的個人電腦，功能方面更接近於電子遊戲機，而IBM-PC藉助IBM這塊金字招牌，在商用方面最具吸引力。

正是因為這個壓倒性的優勢，IBM-PC事實上已經在主導個人電腦市場了，而那些開始感覺到壓力越來越大的同行們，則自然而然地發出了抱怨的聲音。

IBM總部對這個動態很警惕，其目前只想藉助IBM-PC，扭轉公司在股市上的萎靡不振之勢，可不願意再和壟斷市場沾上關係，至少在里根贏得大選並執政前如此。

查爾斯·唐迪沒有處在足夠總攬全局的位置上，自然難以理解IBM總部的良苦用心。

「真要低調的話，可用的方法也有，我已經在遠東和拉美市場，採用原來的環宇個人電腦品牌出貨了。」查爾斯·唐迪眼裡閃著狡黠的光芒，「可提高利潤率怎麼辦？個人電腦和大型計算機的市場運作完全不同，光是銷售這一環節就多了各級經銷商。」

高弦想了想，給出建議道：「不妨從優化產品自身著手。世嘉電視遊戲機的八位型號，就取得了不錯的效果。」

「周文耀那邊的團隊，已經取得成果，將八位IBM-PC主機板上的晶片規模，從六十三塊，優化整合為五塊，而功能不變，每套價格則相應地降低到四十美元以下。」

其實，高弦所說的「優化整合」，在「老劇本」里是由那些山寨兼容機的公司們完成的，因為半導體行業的發展日新月異，加上技術實現思路不同，所以同樣的功能，用晶片實現，便有了不同的解決方案。

當然了，原廠商肯定沒必要做這些費力不討好的事情，高弦之所以在另外的一套體系里如此運作，那是因為他篤定，在這個特殊的市場時期，採用八位微處理器的低端路線產品，仍有很長的市場生命周期，而且「優化整合」帶來的發熱量有效控制，有助於開發新的移動式電腦市場。具備諸如此類的收益，「優化整合」自然值得做了。

查爾斯·唐迪對數字非常敏感，一聽說八位IBM-PC的主板晶片成本，可以降低到每套四十美元，當時眼前一亮，「沒想到，這個『優化整合』，不但可行，而且成本優勢如此明顯。」

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