第0341章 個人電腦作坊遍地開花（2/2）

高弦閱讀了部下們提交的最新行業觀察報告，再對比自己所掌握的「老劇本」，很快發現了其中的不同。

因為環宇電子推出八百美元以下個人電腦的緣故，高弦進行試水的個人電腦，儼然成了被解剖研究，進而仿製銷售的第一目標。

對此，周文耀解釋道：「因為米國工科高等教育發達，加上像睿俠這種歷史悠久的銷售電子產品的商家，使得普通人獲得電子元器件非常容易，所以，米國的電子技術愛好者群體十分龐大，技術水平也不低。」

「仿製我們個人電腦產品的那些人，很多都是前幾年計算器產品風靡時期的參與者，當這個市場因為價格戰崩潰後，便轉而把目光投到了個人電腦上，技術上可謂頗有積累。」

「就拿其中的佼佼者，Altair-8800電腦的研製者愛德華·羅伯茨來講，便是最典型的例子。經營計算器失敗的他，已經把不帶顯示器的個人電腦主機產品，做到了比我們還便宜的六百二十一美元的價格，從而贏得了不少訂單。」

「我們曾經打算動用法律手段，收拾一下愛德華·羅伯茨，來個殺雞儆猴，但我和調查員去愛德華·羅伯茨的公司實地觀察了一番後，確定其就是一個小作坊，簡陋的生產線，亂的一塌糊塗，還真沒法出手。」

「我覺得，對於遍地開花的仿製我們產品的那些小作坊，最有效的應對方法，就是價格戰，就像先前的德州儀器之於計算器市場那樣。」

「畢竟，我們有著成熟的運作模式，光是個人電腦的最核心部件——微處理器Intel 8008，我們就能以每顆不超過七十五美元的採購價拿到手，而英特爾的Intel 8008和摩托羅拉的MC6800，在市場上每顆公開售價都要三百六十美元。」

「你的這個方法，當然可以像秋風掃落葉一樣，清除掉眼前的這些仿製我們產品的小作坊。」高弦肯定之後，轉而說道：「但也只是暫時的，因為更廉價的個人電腦零部件，很快就要出現了。」

周文耀不確定地問道：「您是說，最近電子雜誌上經常提起的那款由摩托羅拉MC6800研發團隊出走人員研製的微處理器麼？」

「你的功課做得很足，就是它。」高弦沉吟道：「我估計，這款微處理器不見得比費金的Z80功能強、速度快，但一定能達到更低的價格。」

「與此同時，隨著資本不斷湧入半導體行業，工廠一家接著一家地建起來，半導體存儲器的售價也勢必將會明顯下降。」

「在這種硬體製造條件日益成熟的情況下，運作遠比小作坊成熟的正規商業公司，肯定會入場。」

說到這裡，高弦看了一眼周文耀，笑道：「這些公司自然不會是ＩＢＭ、ＨＰ這樣的老牌計算機公司，因為人家還看不上這一塊產品功能弱得如同兒戲的業務。」

「既然不是ＩＢＭ、ＨＰ，那我們的個人電腦，在產品擴展性、延續性、可用性等等方面，就具備足夠的優勢。」

事實上，個人電腦絕不是什麼新鮮概念，而行業內對此也有不同的理解。

就拿ＨＰ來講，已經採用摩托羅拉的MC6800微處理器，製造他們認為的「個人電腦」產品了，而售價別說低到八百美元了，連低於一萬美元都難。

高弦試水的個人電腦，勝在以足夠低的價格，達到了極高的可用性，顧客買到手上，便可以通過附贈的軟體，進行稅務計算等等。

相比之下，像愛德華·羅伯茨的Altair-8800這類小作坊出來的個人電腦，只能形容為半成品，沒有相關技術基礎的人，買了也沒法用。

當像康懋達之類正規運作的公司入場後，環宇電子個人電腦的這種優勢，就不會那麼明顯了。

好在，高弦仍然知道，這個領域的關鍵在哪裡。

個人電腦歸根結底是給顧客用的，而且還是那些沒有計算機技術基礎的普通用戶，誰能讓他們感覺上手容易、操作方便，誰就能贏得市場的歡心。

要想做到這一點，只能通過個人電腦軟體實現。

高弦思維跳躍很大地問道：「我們的個人電腦軟體開發徵集活動，都有什麼成果？」

「在我們自己的彙編語言和C語言編譯器之外，有程式設計師提供了其它程式語言的編譯器，這應該可以進一步提高產品可用性。」周耀文回答道：「我馬上去問相關報告準備得怎麼樣了。」

說到這裡，周耀文確認道：「老闆，對於那些仿製我們產品的小作坊，我就協調睿俠，搞一波價格戰，清除掉了？」

「別做的太明顯。」高弦指點道：「這種打壓，應該是引導他們放棄仿製我們的產品，並轉為研製兼容我們產品的零部件，比如擴充內存容量的存儲器插卡。」

周耀文點頭答應，離開高弦的辦公室，走出好遠，才琢磨過味兒來，老闆這一招化競爭者為擁護者，可真是奇妙無窮啊！