第761章 不知勢，再精明也枉然（1/2）

和麥可·布盧門撒爾達成共識，商量好分工後，高弦便讓米國高益這邊找券商、找銀行，看看誰想賺高爵士的佣金準備金，弄一些德州儀器的股票，好賣出去，等過幾個月後，再還給他們。

小小地做空一下德州儀器，獲利多少屬於次要，主要目的是讓資本和德州儀器產生隔閡。

企業是人來運作的，進而往往也像人一樣，表現出了自己的擅長和短板，有的專門做高價值高利潤的生意，而有的則精通薄利多銷之道，只要做好了，殊途同歸，都能賺得盆滿缽溢。

從一九七零年代開始，德州儀器便在消費電子、個人電腦這些領域大展拳腳，具體的成功產品包括數字時鐘、LED手錶、計算器、電子遊戲機等等，如果從電晶體收音機算起，德州儀器嘗到甜頭的歷史更久。

德州儀器擁有利潤不錯的國防工程業務，卻還在商用民用市場如此不遺餘力，自然是有原因的，更準確地講，吃過依賴軍事工業的虧。

一九五零年代初，東北亞地區爆發戰爭，軍事上的需求帶動了德州儀器的生意，於是在一九五三年公司股票紅紅火火地掛牌上市了，可好景不長，也是這一年，戰爭結束了，軍事上的需求沒了，隨之德州儀器的經營情況變得緊張起來，年銷售額從兩千七百萬美元降到兩千四百萬美元，年利潤由一百二十七萬美元降到一百二十萬美元，股票價格跌到了一位數……

嚴格說起來，國防工程業務也不是那麼好做的，比如，就算闖過了激烈競爭的那一關，拿到了訂單，還要維持產品的長期維護，不能耍滑頭，我的產品過兩年就更新換代了，老型號沒配件，不支持售後服務了。

而這個困難時期，德州儀器靠從米國電話電報公司那裡買來的電晶體生產許可證，製造價格優勢足得可用於收音機的鍺電晶體，以及自己研發出矽電晶體，來安然度過的，可謂是嘗到了商用民用市場的甜頭。

接下來，德州儀器沿著電晶體、集成電路、各種微處理器的發展路線走下來，成了半導體行業的翹楚，並且不甘於只像英特爾那樣提供半導體零部件，還和自己的半導體零部件客戶競爭，親自研發採用這些半導體零部件的，諸如計算器、電子遊戲機、個人電腦等等的具體產品，以獲得更多的收益。

十多年前德州儀器在米國市場發動的那場計算器價格戰，之所以打得同行們毫無還手之力，連高弦都要識趣得見好就收，全身而退，靠的就是這種資源整合優勢。

當前德州儀器想要統治低端廉價個人電腦市場，仍然使用了價格戰這一招。

這個時期的個人電腦，雖然名字里有「個人」的含義，但經營者的市場定位並不同。

比如，IBM從高弦這裡拿到已經成熟的十六位個人電腦，幾乎都供給商用，包括主機、顯示器、鍵盤、印表機等在內的一套下來，基本五千美元以上，這也是IBM擅長做高價值高利潤生意的一個體現，而且這個時期也只有IBM具備讓企業信任的名譽，將個人電腦打入商用市場。

再往下，尤其是兩千美元到一千美元之間的價格區間，是環宇電子還在生產的貼牌八位IBM個人電腦、二代蘋果電腦、雅達利電腦等等不下於十幾種個人電腦產品的主戰場，競爭已經非常激烈了。

一千美元以下的區間，就屬於低端廉價個人電腦市場了，其主要客戶是真正的個人電腦初衷——個人和家庭。

這個戰場可不會因為低端廉價而風平浪靜，除了上一價格區間的個人電腦不時地扔下來一個拉人氣的型號之外，還有很多廠商專門攻城略地，其中以德州儀器和康懋達兩家公司為首。

康懋達和德州儀器一樣，都具有行業整合優勢，可以自己製造CPU、半導體存儲器等零部件，那個因為二代蘋果電腦而知名度大大提高的MOS6502微處理器廠商MOSTechnology，就被康懋達收購了。

在這種情況下，包括雅達利在內的很多公司會尷尬地發現，自己的產品竟然和供貨商存在競爭關係，從這一點而言，康懋達就沒有英特爾「厚道」了。

好在，這個時期米國正府出於國防安全的考慮，所推行的「第二供貨商」制度，被業界執行得很到位，包括Intel8086、MOS6502、Z80等等微處理器，都有其它半導體廠商，甚至一本半導體廠商也在內，獲得了授權，蘋果公司、雅達利之流心裡不爽，可以不買MOSTechnology生產的MOS6502，轉而去買第三方廠商的兼容產品。

康懋達都不在乎是否「厚道」了，那打起價格戰來，兇殘得絲毫不遜色於德州儀器，已經把Commodore64這種主力機型的價格調低到四百九十九美元了，德州儀器那邊打擂台的主力型號個人電腦TI-994A，毫無選擇地只能迎戰。

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