第1339章 吃高弦的「醋」，「害」人不淺啊！（1/2）

一九九五年元月的這場座談會結束後，被高弦視為香江創新高科技產業發展火種的與會者們，無異於眼前豁然開朗，關於未來發展的思路進一步清晰起來，技術、人脈、資源……種種與成功有關的要素，正匯集在眼前，所謂的「風口」，莫過於此了。

就像之前高弦私下裡閒聊的那樣，這些與會的青年才俊當中，也在彼此拉開差距，比如能被「奶瓶樂」會議籌備者看上的那幾位，便具備了「先天」的優勢，正確運用之下，想落在後面都難。

此時，香江數字港園區的香江在線總部會議室內，李小超、佳明、李佳誠等董事會成員們，臉上都露出了如釋重負的神色，香江在線在米國市場的擴張，終於有了實質性的進展，收購的目標——CompuServe，基本算是搞定了，這就得益於高弦所指出的，不妨把「奶瓶樂」會議圈子看成一個可以找到人脈關係的社交平台。

諸如CompuServe、Prodigy、AOL等等的米國在線領域服務提供商，現階段都算得上網際網路圈子裡的頭部，可也因此相互之間競爭激烈，而米國在線儼然開始突出重圍，用全球用戶數這個指標比較，已經達到了千萬級，而CompuServe的全球用戶數只有三百萬，有一說一，可以了，但在屬於後起之秀的米國在線面前，就難免相形見絀了。

CompuServe的歷史老到了什麼程度？一九六九年的時候便成立了，主要業務是為人壽保險金融機構這樣的大型計算機客戶，提供處理程序和分時服務，還在計算機閒置的時段，通過撥號，租給一些需求算力的用戶，於是慢慢地發展出了它如今的網際網路業務架構。

這個歷程，讓CompuServe的在線業務有個特色，那就是，會提供對不少大型計算機上的文件的網際網路訪問。

其實，CompuServe的業務情況比一般理解的在線服務提供商複雜，除了門戶網站這樣的在線業務，還有網際網路接入的電信服務，甚至還有金融服務。

CompuServe目前的東家H&R Block，在一九八零年代初決定動用兩千五百萬美元買下CompuServe的時候，應該也是看中了CompuServe的金融服務，因為H&R Block是一家很有名的稅務服務公司。

CompuServe的金融服務有多成功？在黑色星期一全球股災發生的一九八七年，其訂閱用戶數量達到了三十八萬，比位於第二名的道瓊新聞檢索服務高了六萬，很多華爾街的投資銀行，便用CompuServe從網絡上收集和整理的金融數據。

而這個業務優勢，竟然成了香江在線收購CompuServe的「絆腳石」。

香江在線的高管們，觀察著米國市場那邊的網際網路廝殺，注意到米國在線挑起的價格戰，比如，從按小時計費，到包月無限制上網……CompuServe的東家H&R Block開始吃不消，露出賣掉CompuServe的苗頭後，便主動聯繫了過去。

結果，幾輪談判下來，H&R Block的態度總是反覆遲疑，似乎對報價滿意了，可又在或現金、或香江在線股票加現金組合等支付模式上斤斤計較，反覆拉扯，有點讓人摸不著頭腦。

最後，人脈發揮了撥雲見日的作用，H&R Block的創始人和大股東亨利·布洛赫的意圖被摸清，原來是以其經營的戰略思路，難以割捨CompuServe的金融服務。

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