第1330章 把握光刻機路線節點，做牛氣甲方（1/2）

高弦對高氏家族的嫡長子愛護有加不假，可佳成的優秀工作表現，也是貨真價實的，隨便舉個例子，對設備供應商阿斯麥的恰如其分拿捏，可謂深得老爹行事作風的真諦。

阿斯麥這個名字，在「老劇本」里大國博弈時代的高科技戰爭當中，專業圈子外的人，不少也聽說過，半導體行業設備供應商領域的霸主嘛，一台極紫外線光刻機的售價以億美元為單位計，買家還要排隊等著提貨。

只不過，現階段的阿斯麥，只是一個二流貨色，以至於連「生」出來它的飛利浦，都琢磨著如何儘快甩掉包袱，而目前的光刻機圈子，還是尼康、佳能這種打爆了米國同行的一本光刻機廠商，霸占著龍頭的位置。

當然了，二流貨色有二流貨色的生存之道，對應著匹配的服務目標。

拿米國的半導體廠商來講，IBM、摩托羅拉、英特爾屬於一流，肯定不敢當小白鼠，輕易地把一家年輕的歐洲小廠子的光刻機，引入工廠，也就諸如超微之類的二流半導體廠商，為了能從激烈的市場競爭當中突圍而出，才會實驗阿斯麥光刻機的推銷噱頭，以便押寶，能在成本或產量等方面獲得優勢。

毋庸諱言，香江晶片製造國際有限公司、香江半導體有限公司，和米國的超微、丑光等次一級半導體企業，以及亞洲這邊的南韓、灣灣的同行一樣，處在二流的位置，尤其亞洲這邊，堪稱都有著自己的獨特經營之道，比如技術，趁著美日半導體大戰的影響，通過各種關係，從米國、一本的縫隙里，引入授權。

具體到高弦掌控的香江這裡，技術直接通過把英特爾關閉存儲器晶片業務後的工廠搬過來；人才一部分培訓，一部分來自米國半導體行業存儲器業務紛紛關閉，幾乎只剩下丑光一家存儲器廠商，所導致的裁員。

當然了，頂尖的人才還是要通過誠心地聘請，才能到位，像被海灣西方集團收購的德州儀器，便有能擔任執行長、總裁級別職務的專業精英，而且豐富程度到了，即使少了去了彎彎的張某人，仍有其他出色人選可用，甚至也姓張。

等耐心地消化得差不多了，磨合得全到位了，「後來者」便可以通過進入全球半導體行業的最先進領域，比如八英寸晶圓工廠，向頭部位置前進了。

只是，在半導體工廠生產所需的製造設備和材料方面，尤其是最先進、最頂尖的那些，不用多解釋也能理解到，肯定是「關係戶」的需求最先保證滿足，比如一本尼康、佳能的最先進光刻機，就往往優先給了一本自己那規模龐大得，占據了全球前二十大半導體公司排行榜半壁江山的「自己人」。

於是乎，香江這邊使用了阿斯麥的光刻機，也就順理成章了。

不過，這個「小白鼠」也不是隨便當的，阿斯麥的第一代光刻機，高弦沒搭理，等阿斯麥的第二代光刻機問世，才陸陸續續地採購了幾台PAS2500型號的光刻機，而且也不是老老實實地按照每台二百五十萬美元的報價走的貨，取而代之地用了最擅長的金融方式，以每台八十五萬美元的價格，用承兌匯票打發了事。

即便沒一手交貨一手交錢地給現錢，阿斯麥仍對香江這邊感激涕零，因為它的客戶實在太屈指可數了，少得連它的母公司飛利浦都要算進去。

順便指出一點，半導體廠商採購光刻機這種製造設備的流程比較特殊，總裁、執行長級別的高管，都無法最後拍板，必須董事會通過，這種情況並非某某公司特殊，而是圈內都這樣。

其中原因主要是，在生產線上使用光刻機太複雜了，半導體工廠恨不得七乘二十四小時地全年無休運轉，一旦磨合成熟了，本能地就排斥任何變動可能造成的意外，進而相關權力理所當然地收在董事會那裡，連高弦這個高高在上的大人物都能關注到。

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