第93章 醉仙釀（2/2）

章德連忙說：「可別這麼說！」

眼見章德站起身，羅信笑著又將他拉著坐了下來，笑著說：「我這個人向來直接，有一說一。棲霞樓基本怎麼修改，基本它本身的定位就是給名門望族、王公子弟準備的。既然門檻高了，自然在食物、歌舞方面就要高大上，而我事先所準備的那些平民化、小資化的東西就不適用了。眼下，棲霞樓唯一卻的，就是酒。」

說著，羅信當著章德的面打開了酒罈子，酒罈子一經打開，章德不僅豁然起身，湊近酒罈子深深吸了一口氣。

章德眼睛突然一亮：「香！好香的酒！」

羅信笑著說：「來，先喝一小杯看看。」

待章德喝過這「醉仙釀」之後，更是讚不絕口。

很快，兩人就坐下來商討如何定價。

按照羅信的想法，是給「醉仙釀」定一壇二兩。

它成本大概在兩百文，所以羅信的定價也在合理範疇，酒水十倍賺還是要的。

然而，章德之後所說的話，卻是讓羅信對經商有了更深的了解。

他對著羅信說：「羅公子，在下認為，這醉仙釀應該分為三個檔次。您將這一壇酒送到棲霞樓，按照三成和七成兌水，這樣一來，酒的烈性就淡了很多，但味道仍保留了一些。七成水賣二兩一壇；三成水十兩兩，原液二十兩一壇。」

「我去，這行嗎？」

章德笑著點點頭：「羅公子，您是讀書人，不太了解這酒樓的經營之道。其實，每一家酒樓的酒都兌水，就看兌得多少了。而來酒樓喝酒的人，本義不是喝酒，更非吃飯，他們目的是為了增進彼此的情誼，或者商量一些事務。所以酒水如何，並不重要，當然您的酒乃是極品，想來產量不高，用兌水的方法，反而給您減少了生產壓力。」

羅信聽得連連點頭，對著章德拱手行禮：「章先生，受教了！」

「使不得！在下不過只是一介草民，怎能受您的禮。」

「禮不分貧富貴賤，我是真心受教啊。」說著，羅信又給章德行了一禮。

而章德則是面色激動地看著羅信，他勤勤懇懇地幹了大半輩子，這還是第一次受到讀書人的禮，而且對方還是冠軍大將軍之子，現今的東海郡公。

本來羅信還在擔心產量跟不上，這樣一來，最令他頭疼的問題迎刃而解，而且他第二天晚上就開始供貨。

二十壇酒當天晚上就被搶奪一空！

同時，得益於章德的策略，羅信又想出了另外一招，「飢餓營銷」！

羅信每天只給棲霞樓二十壇酒，章德則是將保留五壇原液，剩下的全部兌水。而且章德在兌水方面很有經驗，它加的並不是僅僅只是水，而是摻了糖水、蜂蜜水之類，在稀釋酒精濃度的同時，也改變了一點口感，使得酒喝起來有別的味道，這樣一來，一些貴族小姐也能接受。

如此一來，那些酒客們更是瘋了一樣購買。

一連十天都是如此，棲霞樓擁有「當世仙釀」的傳聞很快就在長安的貴族圈傳開，使得原本還留戀於醉仙樓的酒客們紛紛跑去棲霞樓。

這一次，他們不僅僅是為了應酬，而是真喝酒來的！