第五章：銷售心理（1/2）

「看吧，澤哥，還是我這招好使吧。」

洛天祥一邊幫著鍾文澤收拾著地上的東西，一邊開始了一波自我誇獎：「我告訴你，在這種鬧市區擺地攤，你價格夠低還是不夠的，還得吸引眼球。」

「此話何解？」

鍾文澤虛心求教。

他並不覺得虛心求教是什麼丟臉的事情。

相反。

死鴨子嘴硬，往往才是最尬的。

「你不知道這也不怪你，你家庭殷實，不知道我們這種普通家庭孩子的花錢心理。」

洛天祥說著就蹲在了地上，熟練的摸過鍾文澤擺在邊上的香菸，裹了一口：「你看哈，你帶著你的女朋友在逛街，如果你本身很有錢的情況下，看到這裡有八塊八的絲襪，買幾雙那叫花錢買個體驗，無所謂。」

「但同樣的，如果你本身是這種普通家庭的孩子，你帶著你女朋友逛街，女朋友不開口的情況下，你會好意思給她買八塊八的絲襪穿嘛？不會吧。」

「咱們這個客戶群體是年輕人，年輕人多多少少都有點好面子的嘛。」

洛天祥也是個老煙槍了，幾句話下來，半根煙沒了：「八塊八的絲襪，有市場而且市場很大，這種價格適合在網上買，因為網上有私密性，買來穿著別人也不知道你這個是多少錢的，就好比以前咱們對這個拼夕夕不屑一顧，但拼夕夕為什麼還會這麼火？」

「所以，這個時候想要別人購買，就需要一個催化劑了，這個催化劑就是人氣，搞噱頭吸引人氣。」

「當一個人問這個絲襪怎麼賣，邊上想買的人他有些不好意思上來買，因為面子薄。」

「但是當很多人都在買你這個絲襪的時候，剩下的那些不好意思的人，他心裡的最後一絲屏障也就消失的無影無蹤了，有需求的直接買了，你說是不是這個道理。」

說完。

洛天祥瀟灑的吐了一口細長的煙線，做出一副快誇我的姿態。

「這波操作拉滿好吧！優秀！」

鍾文澤非常認可他的這波解釋。

簡單點來說。

這就是叫從眾心理。

一個人不好意思做的事情，但是當很多人都在這麼做的時候，那大家都會被同化了。

這個時候。

鍾文澤也突然就想明白了，自己當初選定在這裡賣絲襪的時候，看中的就是周圍都是夜場，有絲襪消費的群體。

但是他忽略了一個最致命的因素。

夜場工作的小姐姐，掙錢往往都很多，花錢也快，朋友與朋友之間，這種攀比心理，好面子的心理比常人也要更重很多。

你說她會當眾來你這地攤買八塊八的絲襪嘛？

她不會呀！

怕被小姐妹笑話呀。

「你小子，真他娘的是個人才！」

鍾文澤再次一拍自己的膝蓋：「好好留著你的狗頭，以後我有重用。」

「嘿嘿。」

洛天祥倒有些不好意思了，羞澀的笑了笑：「對了，還沒問你呢，澤哥怎麼想著出來擺攤賣絲襪了，體驗生活？」

在他的印象里。

鍾文澤算是家境非常殷實的家庭了，完全沒必要擺個地攤啊。

「實話跟你說，我以後準備開公司。」

鍾文澤一臉認真的看著他：「所以呢，現在擺地攤經營，那就是想先體驗一下這個感覺，找一下調調。」

這句話是真的。

他肯定不能直接告訴洛天祥，自己是在做系統發布的任務，但是，開公司是認真的，一旦實踐成功，鍾文澤的理想將是征程與大海。

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