第二十三章 慶功宴（2/2）

而拿著這些簽署的合同，很快就會出現「不出所料」的GG商，然後GG商的合同被拿著到當地銀行貸款，由於有著前面的案例。

貸款輕鬆的不可思議的就下來了，甚至有銀行提出了，只要把GG費的現金流存在他們銀行，那麼他們銀行就包了所有貸款！

當然，這些都是水中月，鏡中花。

所有的一切，還要看著後面真實的客戶轉化，而陳子昂就是幹著這個艱巨的任務，開始了推銷自己的戶外GG。

菸酒、保險、醫院、首飾、藥品……

簡直是五花八門，雜七雜八的都有。

天南地北的GG商，忙的昏頭轉向，而錢多多今天來就是為了給吳奇一個提議。

「戶外GG聯盟？」

聽著這個提議，吳奇有些驚訝。

「具體說說看？」

其實這是公司發展後的一種選擇，只有東江一地或者加上玄武市，這對於公司管理來說不是什麼問題，但是如果全國幾千個縣市，那就是一個災難了。

就算是一個縣一個人，這就是幾千人的員工。

但是這是不可能的，一個公司的運轉必須好幾個人，那麼就是幾萬人的公司。

而下放到每一個公司，由於監管問題，也不能保證每一個分公司可以良好的運轉，畢竟管理成本太大了。

這個時候，你就要面臨一個選擇。

是擴大公司？

還是擴大聯盟？

「吳總，我們公司已經購買了不少地級市的戶外GG，但是在尋找GG商的問題很嚴重！」

「由於我們當地沒有辦事處，所以對於聯繫GG商和GG投放，都存在大問題！」

因為很多GG商都是當地企業，比如醫院什麼的，就算是人家聯繫你投放GG，你從總公司趕過來，也需要時間，而這個時間很有可能耽誤簽約。

也有可能，你過來了，對方也不一定簽約，那樣既浪費業務員的精力，也浪費辦公經費。

當然，你還可以在當地設立辦事處。

但是，這樣的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是現在三人行公司可以承擔的。

他們現在想的是「快、再快、更快」，在其他公司反應過來，搶下絕大多數的市場，奠定自己的王者地位。

那麼還有一個選擇！

找盟友。

每一個城市總會有不少GG公司的，他們大的，可能包攬當地電視台GG；小的，可能平時就給人貼一貼小GG，順便還辦假證……

不管怎麼樣，他們即是三人行的對手，也是可能的盟友！

在拿下公交的車體GG之後，不是萬事大吉了。

你需要跑GG商，需要投放GG。

這就需要當地GG公司的配合了！

現在的模式就是三人行接GG，然後委託一些當地的GG公司設計，製作，還有投放，公司只是最後檢查一下，儘量的減少管理成本。

現在的錢多多提議就是，以這些戶外GG為誘餌，咱們吸引全國的GG公司到玄武市來。

她提出了幾點意見。

第一，用GG份額入股當地的一些小的GG公司，而後只有在一些要求全國覆蓋式的投放的GG商，三人行才會接待。而這些入股的小GG公司，平時負責地區性的GG投放。

第二，和一些大一點的GG公司建立戰略合作關係，可以借用對方的一些GG資源。反過來擴大的範圍，可以對GG商，起到抬價的作用。

就比如，腦白金想要大範圍覆蓋式投放，它不用再一家家的聯繫電視台報紙，只要找到三人行GG公司，三人行GG公司通過這些盟友的關係和自己的自有渠道。

可以向腦白金要價一千萬一個月，而其實腦白金拿到所有GG只需要花費九百萬就夠了，但是他們的人力成本和時間成本可能總花費超過一千二百萬。

第三，拓展業務範圍，都說雞蛋不能放在一個籃子裡，要是國家突然出台規範車體GG的法律，那麼三人行這個公司就會快速奔潰。

所以，居安思危，拓展其他方面的業務範圍也勢在必行了，而有了這個聯盟，在當地地頭蛇的幫助下，只要肯利益分享，這些難度就大大的降低了。

第四，議價權的提高，只要聯盟成立，自己這一方對於GG商的議價權也大大增加，GG說到底，就是看一個傳播範圍的寬廣。

在九六年的時候，央視的標王就達到了幾千萬，而後幾年一年比一年高，它不久是因為傳播度廣嗎？

三人行公司採取小城市包圍大城市的策略，只要GG聯盟聯合整合了資源，推出幾個GG的爆款，這樣自己這一方的議價權也會大大增加！

吳奇有些心動，一個行業的盟主啊，只要能夠整合資源，做到一個行業的壟斷，那麼接下來就是等著數錢吧。

但是，這能成嗎？

「這個恐怕很難吧？」

錢多多知道，老闆心動了，其實她自己也把自己說的心潮澎湃，但是她也知道難度了。