第七十九章 統一思想（1/2）

談判就要有談判的流程，尤其是電視台這樣的企業。

即使是台長對這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來了一位接待的副主任，已經算是讀過韓曉他們的到來，很重視了。

來接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個製作人為主。

原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應該避嫌的，但是歐陽台長的一番話卻讓她放下心來：我們台里，只有你最熟悉合作方，你不去誰去？而且你還是《超級女聲》的製作人，這次談判不管結果怎麼樣，我都給你擔著……

話都說到了這種程度了，再推脫就是推辭了。

在韓曉他們剛到，風風火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人，因為離著原定的節目的製作時間越來越近，龍丹妮的時間一點耽擱不得。

計劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果台作為主辦方，提供製作班底，還有大型的播放平台。

說實話，就這個節目而言，吳奇這一方對於芒果台不是必須，多了一個力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。

而吳奇想要自己舉辦這個節目，卻難如登天。

因為吳奇沒有完善的製作團隊，沒有合適的播放渠道。這時還不是後來那種流行制播分離的時代。

此時的電視台，對於一些精良電視劇會花錢購買，但是綜藝節目圈都是電視台自製的。

吳奇心理明白這個節目是個爆款，但是對於芒果台來說，這是歐陽台長上任後的第一把火，他們並不知道這個節目會不會成功，只是知道這事關新台長的政績，能提高一點成功率就高一點成功率。

就比如臉譜網，那強大的互動渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。

都是芒果台垂涎不已的。

雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網的全渠道推廣，比如芒果台的精品製作班底，比如三人行GG可以提供一萬處戶外GG牌，又比如芒果台承諾，節目可以在熱門時段進行播出……

雙方對於對方能夠拿出的籌碼，還是很滿意的，這就可以看的出雙方都很有誠意。

下面比較艱難的過程，就是開始利益分配了。

版權怎麼算？

GG費是怎麼算？

選秀節目的明星經紀收入又怎麼算？

……

唇槍舌劍，互不相讓。

在韓曉一方的看法，自己這一方屬於GG費投資入股的形式。

版權利益應該分享，GG費也應該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果台……

他們是想當股東……

而芒果台這邊就不樂意了。

製作算我的，播放平台算我的，創意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動平台就想入股？還想同股同權？

做夢！

所以這歌項目監製魏林，也立刻跳出來爭取利益。

在他看來，三人行GG和臉譜網只是屬於芒果台的GG商，與芒果台是GG主的關係。

芒果台支付費用，使用三人行的GG資源，和臉譜網的互動平台。

而這個節目全部GG收入，應該全部歸芒果台所有。

至於芒果台需要支付的GG費，則要在節目完成後，根據節目的效果給錢。

也就是說，芒果台此時，只需要給韓曉一方幾張白條。

等到節目播放全部完成後，才能兌現。

如果這個節目效果不好，對方還不用支付GG費！

雖然韓曉知道這是對方的談判技巧，試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。

但是當他聽到這麼無恥的言論的時候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。

心裡暗罵：太無恥了！

按照這樣的做法，完全是把自己一方當作肥羊啊？

自己這方，先供貨，對方後付錢，如果對方的銷量不好，還可以不付或者少付錢。

這樣的條件是堅決不能答應的。

他當即就要據理反駁，但是何律師拍了拍他的肩膀，然後站了起來。

何律師呵呵一笑：風險與收益要相關，我們吳董是相信歐陽台長的為人，還有龍製作的節目水平，才有這次會面的，我們是來談合作的……不是來出賣自己利益的……如果再有一些不合時宜的試探，就不必再提出了，讓我們看看對方合作的誠意……

軟中帶剛，讓韓曉這個新人明白這位何律師的厲害。

如果韓曉據理力爭，對方反問一句：你說怎麼辦？

說了，就透露了自己一方的部分底線。

而不說，難道是認為這位魏林的提議有道理嗎？

但是何律師完全不和他在這個圈子裡比比，就差指著魏林的鼻子罵：這貨是不是故意給歐陽台長搗亂，破壞合作的啊？

事業單位，明確的上下級服從理念，深入人心。

有時候不是你的業績漂亮，你就可以升職加薪，而是取決於你在領導心目中的形象和地位。

用場面話就是：該同志熱情配合組織工作。

服從上級領導，就是配合組織工作。

何律師直接就指責對方，你們是不是內部有矛盾？有人要故意破壞談判？

魏林臉色有點尷尬。

他提出的這個條件，是抱著有沒有油水，先捏一捏再說的想法。

但是沒想到對方一番軟中帶硬的回答，直接就挑撥自己這邊的關係？

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