第五十八章 談判（上）（2/2）

這句話的潛台詞，就是你趕快出價吧，不管多少，我們都砸鍋賣鐵的投資，要是不夠，我們一定會召集同行，由他們領投。

融資談判雖然不同於國聯的外交交鋒，但是對於參與者都有很高的業務素養。

吳奇至今參與的談判也不少了，從開始的業務懵懵懂懂的業務拓展；到收購hao123時，與李興平的菜雞互啄；再到委託第三方代理的，收購談判。

吳奇一點都不喜歡這樣試探般的交鋒，言語中交談挫敗敵人的感覺，哪有碾壓別人帶給人快感足？

所以他說的少，聽得多。

因為是初步的意向，所以保密程度不高，秘書韓曉也是參與者，站在吳奇的身後。

眼裡露出了一絲的笑意，這位老闆這的是太有趣了，把眼前這位業內名人給噎的半死。

吳奇有些失望的搖了搖頭，「我知道你們想要什麼，我不會給，我想要什麼，你們卻給不了……」

「吳董，你說……你想要什麼都可以說……」熊小鴿內心驚喜，太好了，就怕你無欲無求！

吳奇抬著頭看著眼前的這個人，然後緩緩的說：「世界市場的通行證……」

華夏入世（WTO）在2001年11月10。

十年談判，歷經挫折後國內第一次正式的被國際市場接納。

但是入世就真的高枕無憂了嗎？答案是否定的，風依然急，浪潮依舊在洶湧。

2002年3月，美利堅政府宣布將鋼鐵產品關稅強行提升30%。這一年，RB、韓國、歐盟、中國那真的是群起而攻，02年的時候國內一系列的新聞報導譴責美利堅。

歐盟為首的八個國家在WTO起訴美利堅，這是中國的入世第一案，所以在此時引起了國內商界的極大關注。

2003年11月，也就是上個月的時候，WTO最終判決美利堅違背世貿組織原則敗訴。可是美利堅卻可以使用這種方法，把國內的和鋼鐵行業保護了20個月。

一眾國內的企業都是跌破了眼睛，摧毀了他們對於美利堅原本的印象。

這還是電視裡報導的，自由平等，公平競爭的美利堅嗎？

美國不知道自己違約了嗎？他們不知道自己必輸嗎？

他們早就知道，但是那又如何？他們成功的保護了自己的鋼鐵企業20個月，會有多少來自鋼鐵行業的選票支持自己連任？

呵呵，小布十躲在一邊偷笑。

所以，世界市場的通行權，只存在於日不落帝國時期的英國，就算是現在的美利堅也做不到讓自己的產品在世界上通行。

當然，有一種產品除外，那就是美元……

熊小鴿張了張嘴，想要做出保證，但是看著對面似笑非笑的表情，熊小鴿只能收起到了嘴邊的謊言。

但是身邊的助理卻不怕，剛才被嗆了一下，但是卻遠遠沒有澆滅他的熱情。

助理知道，有些話是熊總裁不能說，不能承諾的，這個時候就需要助理出場了。

「吳總，我們IDG與總公司關係密切，也投資世界上很多成功的企業，我們可以介紹你們合作。」

吳奇饒有興致的聽他說完，沒有打斷。

助理的這番話，叫做「附加值Value Added」。

風投談判的時候，最喜歡用的就是這招了，因為有時候VC描述的附加值比他們投資金錢還要吸引人。

就好像，你創業的一家公司，有個公司找到你說給你投資一百萬，另一個公司說給你投資五十萬，但是他可以介紹騰訊的pony給你認識，幫你的軟體在騰訊上推廣。

你會怎麼選？

有時候VC承諾的這些價值遠遠超出了金錢，但是這些價值都是騙人的。

它們會承諾著幫你推廣啊，介紹更多的渠道啊，無非就是將來介紹一兩個它們公司投資的CEO給你認識。

之後的合作還是需要你爭取，除非風投可以和你在合同里簽「兌現條款」。

但是估計它們大多數是不敢的，所以，它們手中最優價值的就是它們的錢！

吳奇轉頭，把目光盯著熊小鴿，問道：「熊總裁，您和IDG公司溝通過嗎？如果我接受你們的投資，你必須簽署兌現條款。」

「臉譜網在北美……嗯，就定在北美地區吧，你們公司在北美力量最強，不允許出現任何針對臉譜網的政策性因素的干擾，你能辦到嗎？」

吳奇的面色如玉，但卻像是寒玉一般，讓熊小鴿的心中一片冰涼。

天邊的驕陽，被一片飄來鉛色的烏雲遮住，天色不知不覺中變暗了，明白人都知道，暴風雪將要來臨了。