第四十章 初步意向達成（2/2）

江凡則是依舊保持著笑吟吟的模樣，心下卻多少有些奇怪。

因為錢如山的反應似乎太大了點，難道好酒的價值，比自己想像的要更誇張？

「江公子，你說的是真的？」

錢如山的臉色嚴肅了起來，整個人的氣質也有了些變化。

「當然是真的，不知道錢公子對於這個生意……有沒有興趣？」

感覺到自己重新拿回了主動，江凡笑眯眯的問道。

談判就是這個樣子，誰更渴望，誰就要做出讓步和吃虧。

「不知道江公子希望以什麼樣的方式合作？」

錢如山沉聲問道。

「很簡單，釀酒的技術掌握在我這裡，所以酒由我來提供，錢家則負責銷售和渠道，以及打通所有的相應環節。至於銷售金額，以三七的比例劃分，我七，你三。」

江凡將自己的想法說了出來。

「你七，我三？並且你只負責釀酒，其餘全部都要由我們錢家負責？江公子，你釀的難道是瓊漿玉液嗎？這個比例根本不可能，別的不說，單純上下打點需要的花費，就是一筆不小的數字。所以這個分成比例倒過來，我七你三，咱們還可以談。」

錢如山搖頭說道。

「我不但負責釀酒，同時也會在銷售方式上給予變革性的建議，這些建議，至少能讓銷售額提升兩成，如果無法做到，我甘願下調分成比例，這個條款，可以寫在咱們去官府備案的協議里，所以七三，不能改。」

江凡再次加大了自己的籌碼。

錢如山不由皺眉，默默在心裡計算了一會兒後，開口道：「如果真的能讓銷售額提升兩成，那我可以讓一成的利出來，四六，你四我六。」

「錢公子，這個生意歸根結底，要有我釀出來的酒才能做，這叫技術壟斷，懂嗎？技術壟斷的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作夥伴卻完全可以有其他的選擇，所以，七三。」

江凡絲毫不為所動。

「江公子，或許你可以選擇其他的合作夥伴，但我可以保證，沒有人能比我們錢家，更容易去打通關係。你選擇別的合作夥伴來賣酒，最終受損的，只能是你自己。這樣，我再讓一成，五五分，這是我能接受的底線。」

錢如山咬牙說道。

「七三。」

江凡仍舊一臉微笑的說道。

錢如山的臉色黑了下來，深吸了口氣，開口道：「江公子，生意不是這麼談的，你好歹讓一點出來吧？一直拿著七三這樣過份的比例從頭說到尾，我如果真答應了你，回頭怎麼和我爹去交代？」

「哈哈，好吧，那就五五吧，看在錢公子如此有誠意的份上，我就吃點虧好了。」

江凡朗聲笑了起來，並且直接退了一大步。

錢如山愣了下，似乎沒想到江凡忽然間就這麼痛快的同意了，並且還一下子讓了兩成……

而實際上，錢如山真正的底線是四六。

如果酒液真的有江凡所說的那麼好，就算是只拿四成，對於錢家來講，也足夠了。

錢如山不相信江凡猜錯了他的底線，方才的討價還價中，江凡的表現完全不像是一個讀書人，總是能幾句話就說到點子上，讓錢如山著實吃驚。

所以……江凡這是故意讓了一成的利出來？

錢如山正在腦海中想著，高亢的唱禮聲卻忽然響起，打斷了他的思緒。

「雲大家到！」