第八十二章 談判（1/2）

與因特爾的見面約在了三天後，這一天晚上，劉凡穿上了全新的一套西服，帶著徐靜提前半小時來到餐廳等待。

因特爾這次來的是營銷部解決方案總監保羅。劉凡與保羅友好的握了握手，雙方分別坐下。保羅這次也是輕裝上陣，只帶了一名助理和一名翻譯，沒什麼場面可言。

「保羅先生這次來找我，不知道是想談什麼呢？」大家剛坐定，劉凡便直接問道。在一次又一次的商業談判之後，劉凡也逐漸有了自己的談判風格，有事先說事，直接進入主題，尤其是對於這種第一次見面沒有任何感情基礎的情況。

保羅表現的很自如，似乎也比較喜歡這種直接，「實不相瞞，這次我們來找劉先生，主要是為了光刻機的事情。」

「光刻機？」劉凡故意裝傻，「難道因特爾也打算採購我們的光刻機麼？」

「如果有這個榮幸的話，我們當然很想採購劉先生的光刻機。」保羅一笑，「不過我們更希望能和貴公司有更深一步的合作機會。」

「哦？不知道因特爾想怎麼合作呢？」劉凡試探的問道。

「在光刻機的市場上，我想我們因特爾還是可以為劉先生提供很多資源的，尤其是海外一些不太好打交道的資源。」

劉凡眼神微動，繼續裝傻，「保羅先生所說的不太好打交道是什麼意思？」

保羅已經看出劉凡是在裝傻，但他也不在意，按著自己的節奏接著說，「光刻機這個市場已經穩定了這麼多年，劉總能靠一己之力攪動這個市場，實在令人敬佩。」

保羅看了一眼劉凡，見劉凡沒有接茬，繼續道，「然而光刻機雖然很重要，但它終究只是一個生產設備，整個產業的工藝，技術，人才，這些問題都不是光刻機可以解決的，劉總當初在決定生產光刻機的時候，應該不會沒考慮到這些問題吧？」

「當然考慮到了。」劉凡點頭，「但我相信只要產品足夠好，自然會有市場。」

「是嘛？」保羅的嘴角莫名一揚，「你握住了光刻機的核心技術，卻握不住整個產業，如果這個市場真的容不下你的話，你覺得大家更在意的是完全可以被ASML替代的光刻機，還是整個產業的發展呢？」

劉凡向椅子上一靠，雙手抱於胸前，「怎麼，你們是打算利用自己的壟斷地位去影響別人對我的採購行為？否則就禁售，斷供，切斷技術支持，終止商業合作？還是說你們想讓我這樣的小公司沒有渠道可走？」

「劉先生說的有些極端了吧，我只是在說一種可能性，為了避免這種可能性，我們因特爾帶著十足的誠意想來跟劉先生達成合作關係。」保羅將自己的氣場打的更開了一些，有種想要徹底壓住劉凡的意圖。

「那就請保羅先生談一談你們準備怎麼合作？」劉凡順勢問道。

「合作的意義肯定是互相的成就，我們可以為貴公司解決市場的問題，與此同時我們希望能跟貴公司在技術上有共同發展的機會，收購、入股、股權置換、技術轉讓、技術共享，我們可以根據劉先生的需求選擇任意的合作模式，我們只願能有這個榮幸觀摩到劉先生的前端技術。」

這個保羅很懂說話的藝術，劉凡以不變應萬變，淡淡道，「不知道保羅先生看上我們公司什麼技術了？」

保羅十指交叉，直視著劉凡的雙眼，「當然是光刻機的生產技術...還有算法。」

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