第十三章 大環境（2/2）

看到李兵愈發激動的樣子，劉凡也不由的向前靠近一些，「你覺得我的產品能打破這個市場環境？」

「不是打破。」李兵搖了搖頭，「這個市場環境是打不破的，我想要的是改變格局。」

「什麼意思？」劉凡示意對方繼續說下去。

「劉總，在您印象中，上一家突然冒出來大火的網際網路公司是哪家公司？」

劉凡認真的回憶了許久才答道，「我個人印象中的話應該是小米。」

李兵點了點頭，隨即說道，「劉總想想這都過去幾年了。」

劉凡恍然間有一點明白了李兵的意思，但他不確定，只是等著李兵繼續說。

「劉總您心裡肯定也清楚，網際網路這個行業，想要有真正大的突破，要麼順勢而為，要麼技術創新，而您兩樣全占了！新科的老闆我不說他不好，但他和很多小公司的老闆一樣，想著賺點錢，養幾個小三，過過小日子就挺好。

您的產品他不接受其實也挺好，因為他的格局配不上。」

此時的劉凡，算是已經明白李兵的意思，但還是多問了一句道，「你覺得我現在是順勢而為麼？」

「當然！」李兵異常肯定，「這幾年網際網路進入寒冬您肯定也知道，冬天都來了，春天還會遠麼？下一個春風吹的，必然是人工智慧！」

「現在其實有很多的科技分類發展的很好，比如全息技術，比如環保材料，比如航空技術等等，為什麼你這麼肯定下一個風口就是人工智慧？」

「因為別的技術都是在改善生活，但是人工智慧可以改變生活！」

劉凡注意到，此時的李兵，眼中正閃爍著光芒，他開始覺得這是一個很有意思的人，「李經理，那你來找我是什麼目的呢？」

見劉凡說這話，李兵顯然更為興奮起來，「我想跟您合作，就您今天展示的這款產品，我想做您的省代。」

「條款方面你都能接受麼？」劉凡也不廢話。

見劉凡有合作意向，李兵順勢說道，「沒問題，10%我完全接受，但代理費我現在拿不出來，我可以跟您簽保底協議。」

「那你覺得多少的保底合適？」

「如果是省代的話，這個數。」李兵伸出一根手指。

劉凡剛想說一千萬，李兵搶在了他前頭說道，「一個億。」

「一個億？」劉凡心中恍惚了一下，馬上意識到自己的格局也有點小，某銀行向Talend買的大數據服務一年光服務費就一個億了，自己剛才第一反應居然是一千萬。

果然從一個階層進入到另一個階層，人的固式思維是很難改變的。

劉凡想起了那個給乞丐五百萬乞丐卻不知道該怎麼花的社會實驗，真實細思極恐。

見劉凡思索，李兵誤以為他嫌少，不由問道，「劉總的意思呢？」

「哦哦。」李兵一開口劉凡便回過神來，認真的在心中定了定決心後端起酒杯，「祝我們合作愉快。」

李兵見狀大喜，忙端起酒杯，「多謝劉總。」

劉凡的這個決定是有一些感性的，但其實找合作夥伴很多時候理性又能怎麼樣呢，人心隔肚皮，誰能看得透誰呢。

很多時候不過是聰明反被聰明誤。

既然對方願意簽保底協議，自己又覺得投機，何不爽快一些呢？

就這樣，劉凡有了自己的第一個代理商...