第二十章 劉凡懟了IBM（1/2）

兩天後的中午，劉凡在樓外樓與IBM信息技術服務部副總裁羅拉對面而坐。雖然經過兩天的消化，但劉凡依舊不知道對方到底想幹嘛，只能見招拆招了。

「劉凡先生您好，很高興見到您。」剛一見面，對方用還算標準的華文主動像劉凡打了招呼。

劉凡與對方握了握手，禮貌的回應道，「歡迎來到華夏，久仰大名。」

互相客套完，雙方都戴上了翻譯耳機。

羅拉帶了兩名助理和兩名應該是保鏢的人物，而劉凡只帶了徐靜一人，何琳還太嫩，劉凡怕她壓不住氣場，所以帶了徐靜過來。

「劉凡先生，非常遺憾我們這麼久才有幸欣賞到貴公司的產品，不可否認的是，你擁有一支十分優秀的研發團隊，而且你真的很年輕，用貴國的成語應該是年少有為。」翻譯器里翻譯出來的話稍有些怪，但劉凡能明白什麼意思就行了。

「羅拉女士真的太客氣了，不知道您這次來找我是有什麼事情麼？在我看來，我們完全不是一個體量的企業，這樣的見面讓我感覺非常意外。」劉凡懶得拐彎抹角，直接問道。

「劉先生太謙虛了，其實這次我來找你，是因為我對貴公司旗下產品的核心技術非常感興趣，不知道你是不是有轉讓意願？當然，我們一定會給出一個合理的價格，相信絕對不會讓你失望，而且為了表示我們的誠意，我們會以你的需求為主，儘量滿足各種形式的合作。我們想要的只有核心技術和研發團隊。」

果然，劉凡曾想過IBM出現最大的可能就是來收編自己，但劉凡的答案也是一目了然的，他做出略帶遺憾的表情道，「非常感謝IBM對我們公司的認可，但我們現在沒有轉讓技術的打算，所以可能沒有辦法跟貴公司合作了，希望以後有機會的話可以在其他方面有更多的合作。」

羅拉面色平靜，看得出她對劉凡的回答毫不意外，「劉先生，你的堅持我十分理解，但請你聽我多說幾句，我們對你的公司做過簡單的了解，客觀來說你現在的經營狀況不是很好，我相信你背後一定有一位金主，但長期的虧損能否是你和他都承受的了的呢？

另外，如果你考慮的是個人的成就與發展，我向你承諾，我們可以採取收購公司的方式並保證你個人49%的股份，同時你可以對你的公司享有終生的經營權。並且我們會給予你最大程度的決策權。某種意義上來說，公司依舊是你的。

而且只要我們順利合作，未來你不僅可以獲得來自IBM的充足的資金，讓你可以沒有壓力的去開發技術，更重要的是，我們IBM的資源將會成為你的武器。我們的專利技術，客戶資源，服務經驗，還有我們的硬體設備都會與你共享，我相信以劉先生的才華，IBM的平台會讓你擁有更廣闊的平台。」

羅拉說的激情飛揚，劉凡卻完全不為所動，說的再好聽最後公司還不是變成你們的了，什麼最大程度的決策權，不就是個傀儡皇帝，不過此刻也沒必要把話說穿，劉凡只好尬笑著再次回應道，「羅拉女生，我真的感受到了你的誠意，我很感謝，但這件事情我真的不會考慮，我有我自己的計劃，很抱歉。」

「我不明白。」羅拉做出一個意外的表情，不知道是不是故意演的，「不管你是目的是賺錢還是成名，與我們合作都是一條毫無疑問的捷徑。而且你現在完全已經錯過了遊戲規則制定的關鍵時刻，未來你想進入一線市場，你除了找一個合作方還能有什麼別的辦法呢？

難道說，已經有其他公司搶在了我的前頭？因特爾？高通？可他們都不是企業服務方面的專家，我們IBM是全球第一。」

「你說的我都明白，但所有的困難我都會自己想辦法解決，而且我從來沒有打算過跟你們這些大佬中的任何一家合作，你多慮了。」

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