第二十九章 與華為的首次接觸（2/2）

「你們不也有大數據處理方面的業務呢？而且這塊業務量可不小，我不要臉一點說，我們應該算得上是競爭對手吧？你們這樣做我不是很理解。」劉凡問出了心中的疑惑。

孫夏爽朗的一笑，自如的答道，「你可以去網上查一查我們有多少技術拿給同行使用，明明有機會雙贏，為什麼非要搞得魚死網破呢？」

劉凡本來就是一個從來不相信任何人的人，更不可能相信商業合作是出於好心或者單純的個人好惡，所有商業合作的基礎都是利益。

就算華為確實是一家劉凡發自內心欣賞的企業，但一碼歸一碼。

而且劉凡很不喜歡雙贏這個詞，在他看來雙贏是21世界幾大詐騙詞之一。

這個世界上哪有什麼雙贏，雙贏不過是你倆贏了，有個第三方輸了而已。

在線打車行業聯手合作的時候，阿里和企鵝叫雙贏，那車主輸了就當沒看見呢？

劉凡冷靜下來分析，對方看上自己的不用說肯定是技術優勢，華為的硬體尤其是伺服器雖然是全球十大品牌，但市場份額並不大，一旦跟自己的技術綁定如果自己發展的夠順利，對他們的硬體銷量肯定是有幫助的。

再反過來看自己的好處，跟華為合作資源優勢一定會有，另外更重要的是，在網際網路這個戰場上廝殺，前期有幾個靠譜且有實力的隊友還是有必要的。華為的地位自不必說，而且華為算是劉凡心中比較喜歡的幾個企業之一，就算從情感角度出發劉凡也不會排斥與華為合作。

於是劉凡問道，「具體合作方式呢？」

見劉凡看起來有興趣，孫夏說道，「股權置換。」

劉凡心中立刻打了個叉，開什麼玩笑，華為現在股權多值錢，自己現在股權才值幾個錢，但以後呢？

因此劉凡毫不猶豫的拒絕道，「股權我是絕對不會拿出來的，我們還是討論一下其他的模式吧。」

「為什麼呢？我們...」

劉凡伸手打斷孫夏，「我這人說話爽快希望孫哥別介意，絕對不可能就是絕對不可能，還是別在這個問題上浪費時間。」

孫夏無奈，沉默了片刻後，調整好狀態繼續道，「我們尊重劉總的選擇，那這樣吧，我們做你的獨家硬體供應商，價格絕對讓你滿意，你們在銷售策略上改為綁定銷售，當然，不是強制綁定，基本的商業操守我們的有的，你看怎麼樣？」

「孫哥，便宜倒是都讓你們占完了啊。」劉凡調侃道。

「劉總哪裡的話，這實實在在的利潤不都到你口袋裡了麼。」孫夏跟劉凡碰了一下，「而且汪總其實希望可能的話，我們想簽署長期技術合作，如果劉總有興趣的話我們的實驗室將來可以向你開放，另外我們還會提供類似無息貸款等一系列扶持，我們是帶著真正的誠意來的。」

劉凡心中暗暗搖頭，華為給的根本不是自己想要的，當然別人不了解自己也正常，於是決定主動提出需求，「孫哥，如果真的有幸合作的話，其實利潤上我都可以讓步，我只想要一樣東西。」

「哦？洗耳恭聽。」

「客戶。」

孫夏不自覺的米了眯眼，笑道，「劉總胃口挺大啊。」

「是啊。」劉凡點頭道，「我媽從小就說我愛吃，不然也張不了這麼高的個子。」

孫夏仔細打量了下劉凡，繼續保持著微笑，「不知道劉總想要什麼客戶？」

「你們搞不定的客戶，你們競爭不過對手的客戶，把這些資源共享給我，伺服器還是用你們的。」

孫夏假裝喝酒，大腦高速旋轉了一番，「劉總就這麼自信？」

劉凡不假思索道，「嗯，就這麼自信。」

「哈哈哈！」孫夏爽朗的大笑兩聲，拿起筷子道，「吃菜，吃菜...」