第332章 雅而不俗（1/2）

這個世界有聞名遐邇的可口可樂，還有雪碧、激揚、飛睿等世界飲料品牌，邱旭卻一直沒有聽到那個百事可樂。

在新生前的那個世界，百事可樂和百事可樂，通過各種有趣的GG，進行互懟和貶低，邱旭可是記憶深刻的很。

從事GG業也有一段時間了，邱旭是越發肯定，這兩家可樂公司，應該是很默契，且有目的的在推進這樣互懟的營銷推廣。

在這種營銷推廣下，兩家公司在全世界收穫了大量的鐵桿擁護者，打敗一個又一個競爭者，牢牢占據了八十以上的全球碳酸飲料市場。

注意到綠源飲料和酷爽公司的矛盾，邱旭自然而然的就想到了可口和百事這一對知名的冤家。

「培養消費群體的忠誠和粘性，最佳的方法，無疑就是樹立一個共同攻擊的靶子和敵人。」

邱旭侃侃而談道：「以如今綠源飲料和酷爽公司的市場地位、體量，還有過去和現在的一些糾葛，無疑最合適成為相互的敵人。」

聽到這，陸興發和熊乃迪對視了一眼，呵呵笑道：「確實，我們兩家之前也你來我往的斗過幾次，如今再燃起戰火，也是意料之中的事情。」

熊乃迪一邊捋起袖子，一邊哈哈笑道：「來就來，誰怕誰啊？」

邱旭也笑了笑，說：「這斗呢，也要講究格調和層次，要在爭鬥中提升彼此的知名度和號召力，提升品牌的價值。」

熊乃迪認真的說：「還請邱先生多多指點。」

邱旭沉吟著說：「像打價格戰這種殺敵一千，自傷八百的方式，也不是不可以搞。」

「但是要目的明確，比如為拓展市場，處理滯銷飲料，或者是聯合打壓其他的競爭者等等。」

他嘿嘿的笑道：「像那種在區域市場上，老大老二打架，消失的卻是老三的情況，你們兩家可以明里暗裡的組織一下。」

一點就明的熊乃迪和陸興發兩個老狐狸，看著對方，臉上都露出意味深長的笑意。

邱旭又接著道：「在大的方面，你們兩家的競爭，一定要表現的雅而不俗。」

停頓了下，邱旭喝了一口水，繼續道：「舉個例子，比如綠源可以拍攝這樣的一支GG……」

他比劃著名手勢，緩緩的描述，「一個五六歲的小孩，用力拉開家裡的大冰箱，抬頭看了看堆滿各種飲料的儲物格。」

「他先是拿下兩瓶酷爽飲料，放在地上。」

「隨後呢，他踩著酷爽飲料，終於拿到了更上一層放著的綠源飲料。」

聽到這裡的陸博容，禁不住高興的笑道：「很有意思的GG設計，雖然貶低了酷爽，卻也不至於讓酷爽的消費者感到特別的反感。」

「這種競爭方式，真是妙啊。」

熊乃迪贊同的點點頭，說：「這樣的GG，雖是貶低，但對我們酷爽也有一定的宣傳作用。」

「那，作為我們酷爽的反擊……」

邱旭呵呵一笑，說：「酷爽自然也可以拍類似的GG，進行反擊。」

「比如把場景換做自動售貨機，小孩子為了能按到更上一層的取貨按鍵，不得不先買兩瓶綠源飲料，來墊腳。」

邱旭又補充道：「你們兩家，要表現的就像是相愛相殺的紳士一樣。」

「可以相互攻擊對方的缺點和不足，但不能突破下限，製作引發一方消費者徹底厭棄的事件。」

邱旭強調道：「你們相互攻擊的重點，應該著重體現在口味和理念的差異上，就像是北方人和南方人的豆腐腦鹹甜之爭一樣。」

陸興發緩緩的點點頭，思索著說：「就像是邱總你之前的建議，努力讓我們新出品的飲料成為一種文化符號和象徵一樣……」

「通過和酷爽公司的爭鬥，也各自給我們的產品貼上醒目的標籤，讓消費者分化。」

「簡單的描述就是，喜歡喝甜豆腐腦的消費者，選擇綠源飲料。」

「而喜歡喝咸豆腐腦的，就選擇酷爽公司。」

邱旭一副高人風範的說：「可以這樣理解。」

這時，熊乃迪輕輕的拍著手，滿面紅光的道：「按照這個營銷方案進行推進，一切順利的話，整個國內飲料市場，就被我們兩家一分為二的全給占了。」

「除了喜歡甜豆腐腦和喜歡咸豆腐腦，還有喜歡第三種口味的嗎？」

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