第109章 有來有往（2/2）

說著這話，邱旭取出手機放茶几上，詢問道：「我需要對我們的談話進行錄音，介意嗎？」

陸興發擠出了一些笑意，道：「不介意。」

「邱小兄弟，倒是爽快。」

「那我直接說需求了……」

在陸興發的示意下，那位青年從打開身旁的行李箱，從裡面取出了幾大塑料瓶兩升裝的濃縮果汁，還有幾瓶五百毫升裝果汁飲料放在了茶几上。

對大瓶濃縮果汁，邱旭很熟悉。

這是綠源果汁的拳頭產品，老媽有時會買上一兩瓶放冰箱裡，兌純淨水喝。

邱旭最喜歡他們生產的桃汁口味。

至於這幾瓶五百毫升裝果汁飲料，新的外包裝，是邱旭沒見過的。

他猜測，這應該是綠源公司開發的新品。

陸興發伸手摸著茶几上的濃縮飲料瓶，感嘆道：「不瞞小兄弟，這幾年集團的工作重心被投資、房地產等業務牽扯的厲害，對果汁飲料的重視程度不足。」

「短短几年的功夫，這市場占有率就被競爭對手趕超了上來。」

「果汁飲料業務是集團的根本。」

「我們要奪回丟失的市場地位，還請邱小兄弟想幾個好的GG創意！」

邱旭也伸手拿起一瓶濃縮果汁，掂了掂，思索著說：「綠源果汁作為有著近二十年歷史的老品牌，除了十歲以下的兒童外，稍微有些年紀的國人就沒有沒聽過，或者沒喝過的。」

「所以說，綠源果汁，有著龐大的潛在用戶群。」

「尤其是你們的拳頭產品，這濃縮果汁，因為價格相對較高，購買群體，多是當家作主的三十歲到五十歲之間的人群。」

「他們可以說是你們綠源果汁最忠誠的消費人群……」

聽到這，坐在陸興發身邊的青年，就是語帶不屑說：「這一點，根本不用你來說。」

「如果不知道這一點，我們也不會從我們生產眾多的經典果汁飲料中，單獨選出這濃縮果汁，作為公司奪回市場地位的第一炮了。」

「邱旭，你不用分析，直接甩乾貨吧。」

邱旭瞅了瞅此人，直接道：「第一個建議，換包裝。」

他這話剛說完，那個青年就從行李箱裡取出幾個牛奶盒材質的兩升裝紙盒，封口是塑料瓶口，可以輕易擰下來的那種。

「這是我們的新包裝，環保自然，易於打開，傾倒也方便。」

青年把紙盒拿在手中，朝著邱旭晃了晃，語帶得意的道：「邱旭，以你專業的眼光來評價，我們這個新包裝，夠不夠高大上？」

「是否還有改進的地方？」

邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道對方這是有打自己臉的意圖。

他自己端起茶壺，給自己倒了一杯茶，輕抿了一口。

邱旭放下茶杯，淡淡的道：「三十歲到五十歲之間的人群，掌握家庭採購權的多是主婦。因為要照顧家裡的孩子和老人，她們對產品的要求，首先是品質。」

「其次才是價格、實惠等諸多方面。」

「但是，對這樣的主婦來說，有一點要求是根深蒂固的，發自內心的，那就是節儉。」

「如果這個包裝，換個一個造型美觀的玻璃瓶……」

停頓了一下，邱旭緩緩的道：「果汁喝光之後，這個玻璃瓶，可以當作花瓶來使用，也可以用來當放涼開水的水瓶，或者是用作其他方面。」

「你們認為，差不多同樣的價位下，這些主婦們最終會選擇哪種包裝？」

「邱旭，玻璃包裝的問題，我們不是沒考慮過！」

青年呵呵一笑，略帶嘲諷的道：「邱旭，你大概不清楚，還有一個成本考量吧？」

「這玻璃包裝的成本，可是最高的。」

邱旭心中這個憤懣啊，反駁了一句，「重複利用的話，應該能有效減少這一成本。」

接著，他深吸了一口氣，讓自己冷靜了一下。

邱旭決定不再繼續在自己不太擅長的方面，與對方有來有往的拉扯，接著道：「究竟採用何種包裝形式，你們自己考量和決定吧。」

「我說一個GG創意……」