223 紅棗汁的成本（2/2）

片刻之後沉默的會議室中總經理再次開口道：「小程，你說說看，這紅棗牛奶我們是直接砍掉生產線，還是去跟這家叫坤元的公司談談？」

「現在的問題是，如果我們放棄了紅棗牛奶，而對面那家單位聯繫了坤元果汁廠，憑著這紅棗牛奶的口感，只怕是會擠壓掉我們其他牛奶的市場。」

程經理感覺辦公室內的氣氛再次有些凝重，其實到了現在主動權早就已經不在他們手上了。

「唉——小程你去聯繫這家廠吧，希望我們比隔壁搶先一步。」

於是銅城兩家牛奶業公司同時找上了坤元，也就有了先前的那一幕。

到後會議室之後，周坤稱職的發揮著自己背景板的作用，看著錢麗娜在台上演示著PPT，他倒是有些期待，這次錢麗娜又能從這兩家企業口袋裡搶多少錢。

「PPT上演示的就是我們坤元紅棗汁推出後的銷量，在目前上架的幾個賣場中都是名列前茅，而採購紅棗汁的同時又採購鮮奶的客戶在這裡面占到了70%左右…」

對於錢麗娜的PPT，周坤總結出了幾個要點：我們的紅棗汁銷量很好，我們的紅棗汁配牛奶一流，你們該掏錢了。

其實錢麗娜在搶錢方面真的很有一套，就像剛才她把人帶到生產車間，告訴客戶坤元的紅棗汁用的材料都是跟脆棗一樣的，這沒什麼毛病。

但是錢麗娜並沒有告訴對方，熬完紅棗汁之後的這些紅棗並不會被倒掉，而是直接拉到棗泥車間。

各大飯店的採購排隊等在坤元紅棗泥的車間外，搶著購買這批用剩下的「棗渣」。

在開會之前他問過錢麗娜，一包坤元紅棗汁的成本大概在多少錢，錢麗娜並沒有告訴他具體的數字，只說這裡面最大的成本在紅棗汁的包裝上。

終於原材料的成本，錢麗娜回給周坤一個燦爛的笑容，讓他自己聯想。

之後雙方你來我往一番，終於在一個小時後敲定了合同。

勝星與牛山牛奶廠聯手買斷了坤元的紅棗濃縮汁，兩家公司看來是準備一致對外，畢竟目前銅城是只有這兩家本地的牛奶業公司，但是還有不少全國性的牛奶業巨頭，而坤元的紅棗汁成為了他們的王牌，在兩家公司都沒有把握吃下坤元所有棗汁的情況下，他們選擇了聯手。

等到兩家牛奶公司的人離開後，周坤才說出了自己的疑問：「搞了這么半天你就是準備把紅棗濃縮汁賣給他們？我們自己做成紅棗汁賣不好嗎？」

「關於紅棗的銷售計劃這才是剛開始，不過提前告訴你一個消息，如果我的計劃成功的話，很快坤元紅棗汁就要全面下架了。」