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「我要是事事都交予旁人辦，當個甩手掌柜，哪天我將全部身家都賠進去了怕是也不清楚呢！」她又問，「我不懂造帳簿，心裡唯一能想得到的就數小娘子了。小娘子為何不肯教我？」

周紓嗔道：「少戴高帽，我近來事務繁忙，還真的無暇教你造帳簿。」

祁有望看了一眼外頭那些茶商，心裡有底了，她也不再糾纏，而是道：「小娘子今年的春茶看來賣得很好。」

茶亭茶山的春茶在李員外的推動下，在信州城的春茶市確實獲得了不小的口碑。

然而周紓的臉上並無喜意，周家的春茶能獲得如此口碑的也只有茶亭茶山的春茶，別的茶園所產春茶皆是與往年一樣，只有中小茶商貪圖便宜才買。

故而將別的茶園的春茶都賣完，也不過是填平了這三年來投入到新茶園的帳目罷了，只有茶亭茶山的春茶能為周家帶來一絲利潤。

周紓不會為這一點利潤而沾沾自喜，她要考慮的是更加長遠的事情。

「茶亭茶山的春茶賣得好，但是別的春茶照眼下的賣出去的數量來看，來年還是會有不少需要低價處理的舊茶。」

低價處理掉去年的舊茶也可以為周家獲得一小部分利潤，只是對周家茶葉的口碑卻始終無法得到提升，若非必然，周紓實在是不想這麼做。

祁有望道：「小娘子知道屠戶是如何賣豬肉的嗎？」

周紓好奇地看著她，想知道她又有什麼奇妙的想法。

「豬身上的肉按照區域來分有十一種，什麼豬頸肉、裡脊肉、五花肉、前後腿肉……還有豬下水等。一般百姓最愛吃五花肉，賣也是賣得最快的，賣到最後，總是會剩一些零碎的料，如豬下水等。所以為了提高效率和儘量將一隻豬都賣完，屠戶們往往會捆綁消費。也就是買一斤五花肉會搭配一些豬下水……」

周紓聽明白了：「你的意思是，讓我賣茶亭茶山的春茶時，混雜著別處的春茶賣出去？」

祁有望道：「極品茶與普通茶混在一起賣只會拉低極品茶的檔次，怎能混在一起賣呢？」

周紓不過是想看看祁有望是否是那種投機取巧之人，看來是她多慮了，這可是一位嘗出茶葉味道不對都要維權半天的耿直主兒。

「我的意思是，你給茶亭茶山的春茶起一條名字，再將別的茶園所產的春茶另外起一條名字，凡是買別的春茶數十斤，便買茶亭茶山的春茶時，便可優惠些。」祁有望想起後世的那些營銷手段，覺得用在這兒也沒什麼不妥的。

「若我是茶商，我要面向的客人肯定不只有權貴、富戶，還有許多普通老百姓也需要吃茶的，買了那些普通春茶，並不會影響我的買賣，我反而還能用低一些的價格買進極品春茶，何樂而不為呢？」

周紓認真地思索這個辦法的可實施性，實際上以前的她也考慮過這種方法，只是周家的茶葉並無特別的賣點，所以這種想法只能擱置下來。

如今茶亭茶山的茶葉便是賣點，她確實可以利用茶亭茶山的春茶，帶動別的春茶的銷量。

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