33、一票否決權（1/2）

關煌：「我始終認為風險投資的本質就是錢，其他的附加資源聽聽就可以，絕不能作為判斷的標準，企業的發展最終靠的是自身而不是外力。」

張波同意這個判斷。

對於投資人許諾的錢以外的幫助，可以期待，但不要期望。

關煌：「當然，不可否認，很多頂級風投能夠介紹很多關係，帶來很多資源，在一定程度上幫助公司發展，但是，能否解決實質問題，還要看是否符合市場規律以及緣分。」

張波看著新老闆，真是成熟的不像話。

一點都不像是創業新手該有的覺悟。

關煌：「舉個例子，即便都是風險基金投資的企業，雙方能否展開合作，合作到何種深度，本質上還是看雙方能否共贏。能共贏的合作，沒有關係也會開展，不能共贏的合作，有了關係也沒用。」

張波：「這倒也是，很多基金在搶項目的時候，都會說，可以提供很多的增值服務、很多的資源，這話，聽聽就行了，不要當真。」

關煌想起聯想的柳總。

很多人不知道柳總為什麼江湖地位那麼高？

只從一件小事中，就可以略窺一二。

聯想投資從成立之初就以增值服務作為自己的核心競爭力。

不太講究性價比，甚至專門組建了弘毅諮詢公司，專門為給被投企業提供更好的服務。

其堅持每年舉辦一屆CEO俱樂部活動，召集所有被投企業CEO參加和交流，柳先生親自參加。

日積月累下來，真的是門生遍地。

「當然，最核心的因素是我不能容忍一票否決權。」

張波恍然大悟。

他早就應該猜到的，以對方的性格，不太可能會在這上面退縮。

通常來說，融資條件中價格並非最關鍵因素，核心的是某些關鍵條款。

每一條都足以決定公司的生死存亡，如一票否決權。

融資後，投資人進入公司，持有股份並進入董事會。

一般來講，他們會要求對於很多重大事項的一票否決權。

這就意味著，公司的重大問題創始人自己已經沒有了決策權，需要聽從投資人的意見。

這幾乎是所有頂級風投的格式條款、投資前提。

無論選擇哪一家，都避免不了。

張波：「這些，在以後的融資中不是不能解決。」

創始人和風險投資，本來就是相互博弈的雙方。

開始創始人弱小，風投占據優勢地位，提出各種苛刻條件。

等到企業發展壯大，主動權又回到了創始人手中，這個時候創始人就可以合縱連橫，逼迫投資人廢除「一票否決權」等條件，徹底掌控局勢。

關煌聞言笑笑：「我自然知道以後有機會解決這些問題，但是，眼下我有選擇，能夠從其它渠道找來資金，找來聽話的資本，所以……」

張波一愣。

這倒也是，對於一個權力欲強的人，想要逼他屈服，可不是一件容易的事。

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