47、對美團的背刺（2/2）

關煌很快下定決心「那好，你去談粵科工程我們勢在必得。」

粵科軟體成立於九七年是廣東省粵科金融集團旗下企業直屬於省政府領導。

核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平台、移動購票應用，以及為第三方（電商平台）設置接入平台及自動放映系統等平台化產品。

目前為國內主流的30多家影院電商提供接口當前在1000萬票房以上影院客戶占比達60%為國內最大的影院出票系統提供商。

的兩個財政年度，其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。

看似不多，卻是一個隱藏的金礦。

加上與阿狸的競爭目前價格已經飆升至8億元。

如果雙方不剎車超過10億也不在話下。

江濤聞言心下一振，老闆這麼有決心，他幹起來也是動力十足，

「好的，您放心，一定能談下。」

收購粵科軟體，表面來看不過是為超人APP引流，拓展本地生活服務，就像「共享單車共享充電寶」一樣。

公司內很多人對此不以為然。

畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。

當然，沒有人在關煌面前多說什麼。

壓力主要集中在江濤身上。

但是，對於江濤來說，戰略什麼的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。

關煌笑笑：「有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。」

江濤笑說，「你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。」

關煌見狀，並沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。

「收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這麼理解，不能算錯，但有點狹隘了。」

「嗯」

關煌繼續說道：「你對在線電影購票網站了解多少？」

江濤有點迷惑：「知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。」

關煌點頭，「2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，後來格瓦拉讓大家可以在線選座，並製造了自助取票機這個硬體，第一年就拿下了上海市電影票15%的市場份額。」

江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。

關煌：「兩年前，美團進入這個市場，後發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場占有率已經超過70%了。」

江濤問：「為什麼會這樣？」

關煌：「單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背後的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關係，只要給美團吸引來大量新用戶，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕鬆打敗了格瓦拉。」

當時格瓦拉還在努力地優化產品，優化用戶體驗時，巨頭入場。

直接擁有全量用戶、全量商家，天量補貼，格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。

在這場戰爭里，它根本無力對抗。

儘管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙里，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。

但是，命運沒有再給青睞。

江濤沒有說話。

既然說到美團，接下來肯定和超人有關。

果不其然，關煌接著說道，「美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要麼和美團談判，要麼威脅他的大本營。」

江濤有點不理解。