76、縱論（2/2）

這是要砸場子啊。

早知道兩人之間不和，沒想到竟然連表面功夫都不想維持了。

唐果動了一下，正要說話，關煌阻止了她，

「錢總，如果把目光只局限於能不能掙錢上，那我只能說你不懂網際網路。」

錢勝利冷哼一聲，「我不懂網際網路？老子知道電子商務的時候，你還在撒尿玩泥巴呢」，嘴裡說道，

「網際網路？呵呵，以前網際網路產品講免費，最終是靠產品吸引住用戶，形成平台。現在O2O，補貼燒錢更嚴重，完全看不到產品的提升。如果一個市場就是拼錢，這個市場的巨頭毫無意義。總有更有錢的人來收割掉這個行業。」

關煌掃視眾人，笑著回道，「網際網路競爭到最後，最終是要看你能不能做到巨大的用戶規模，進而產生規模效應和競爭壁壘，如果不能，就很難產生商業價值。」

「在網際網路行業，能很早盈利的公司未必能發展成為盈利很多的大平台。一般來說，前期投入越大、規模越大，產生的平台效應就越強，以後的盈利能力也越強。」

一番話說的大家紛紛點頭。

看來，超人的模式確實在關煌掌握之中，對於整個態勢有自己的把握。

錢勝利見狀，只能自己憋屈。

關煌繼續說道，「如果一類公司很容易盈利，一開始就有很多人賺錢，說明它的壁壘不高。它不是靠效率提升產生的大盈利，而是靠業務賺錢。這個業務很容易被複製，一有競爭對手入場，打價格戰，收入和盈利就會被打掉。」

說完看了錢勝利一眼，沒有再痛打落水狗。

如果是兩個人的單獨場合，可以囂張一點。

現在嘛，要很多表現胸懷大度。

「現在的網際網路行業，哪哪都是BAT這些巨頭的身影，很多O2O創業者擔心，巨頭遲早會過來搶生意，其實不用擔心這個。」

很快有人捧場，「關總，怎麼說？」

關煌：「線上線下遵循的法則不一樣，線上適用的是比特法則，規模越大，邊際成本越低。強者越強，贏者通吃，線下是原子法則，規模越大，成本越高。」

「能不能舉個例子。」

關煌稍微一沉思：「比如攜程，開發一個平台，成本是固定的，用戶越多，平攤到每個用戶上的成本就越低，所以規模就越來越大。」

「而線下，開一個機票代售點，一定會受地理位置制約，在北京代售，就不能服務上海的客戶，企業規模沒法無限擴大，這麼多年來，沒有一家機票代售點市場份額超過1%。」

這番話算是通俗易懂地講清楚了線上和線下的區別。

大家聞言，紛紛鼓掌。

不愧是國內網際網路企業的新生代領軍人物，各種知識信手拈來。

這兩年各種專業名詞太多，什麼的，搞得人頭暈腦脹。

專業人士還好，像省內傳統行業的企業家，知道這些名詞已經算是跟上潮流了。

很多人勉強知道線上線下的區別。

像關煌這樣既有實踐經驗，又有理論知識，對整個態勢把握舉重若輕的人，沒有幾個。

錢勝利氣的要把牙齒咬碎。

關煌接著說道，「那為什麼O2O不怕被巨頭吞掉呢？因為O2O有線下部分，要適用原子法則，規模越大，成本越高。」

「比如，送外賣打車，一天做幾十單就是極限了，如果要擴大規模，只能找更多騎手、司機，成本就大幅擴張，所以，巨頭砸錢進來也無濟於事，很難靠規模幹掉你。」

眾人恍然大悟。

本來是O2O劣勢的地方，換個角度來看，竟然成優勢所在。

關煌：「O2O行業自身特點，大大限制了規模增長，但是，也不用擔心巨頭後發制人。」