70、尾貨江湖（2/2）

剛開始進展順利，然而，規模一做起來，就遇到了很大阻力。

宋曉東前幾天出差，在廣東被對方扣住，後來僥倖脫身，但是行李還是丟了。

「也是我大意了，沒想到竟然有全國性的尾貨清倉聯盟，外人根本插不進去。」

關煌：「有這個不稀奇，只要能掙錢，什麼稀奇古怪的玩意都能整出來，但是，競爭歸競爭，動手就過了。」

宋曉東也憋了一口氣。

第一次遇到這麼不講究的對手。

報警吧，沒什麼用。

人家是地頭蛇。

再說了，沒有動手，只是半限制人身自由。

「先說說這個聯盟，什麼情況。」

宋曉東最近一直在收集資料，開口說道，

「服裝品牌企業銷庫存，已經有一條完整的產業鏈，很多大的商戶自發組織了一個叫做「尾貨聯盟」的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，從05年開始到現在，基本上壟斷了國內大多數品牌的尾貨和次等品，涉及上百億的利益，其中包含了很多服裝公司的高管。」

關煌點頭，「能想到。」

沒有內鬼，根本做不起來。

甚至廠家親自參與。

宋曉東：「他們通常是以1-5折拿貨，從3折到7折的價格出售，很多購物中心的中島和特賣層基本都是被他們聯合招商經理包圓了的，中間的利益和牽扯非常大。」

起碼要比現在的「趣購網」強得多。

宋曉東：「國外的品牌也基本上在這幾個大型代理商手上，很多公司為了做線下品牌特賣集成店，都要和這些人談……」

關煌有了大概的印象。

品牌尾貨，涉及到一個龐大的產業鏈條。

不但有本土勢力，還有外來競爭。

「趣購網」想在這裡面脫穎而出，不是一件容易的事。

去年年底，有媒體對隱秘的尾貨渠道進行了詳細描述，加上唯品會的成功，各大電商平台已經把注意力轉了過來。

天貓重點打造一個「品牌特賣平台」，主要用於品牌商銷售庫存、清尾貨。

淘鞋網、凡客誠品都有動向。

各大電商紛紛啟動，「趣購網」該如何競爭？

對於其它平台來說，「尾貨」只是一個小生意，對於「趣購網」來說，生死攸關。

電商市場被劃分，並不是說說而已。

事關生死存亡！

做電商平台，必然會遇到的一個問題，如何避免像京東、淘寶這樣已經非常強勢的企業的進攻？這不僅是投資人關心的，也是創始人應該思考的。

電商，整體已經被行業巨頭覆蓋，市場已趨於高度成熟與飽和。

哪怕僥倖分得一杯羹，開創的模式也會被巨頭輕易地模仿、徵用。

再說了，一旦競爭不過，我可是會動手打你的！

真到了哪一步，所有手段都會用上。

合法的，不合規的。

看看之前的3Q大戰。

因為與鵝廠的大戰，幫360赴美上市的承銷商都因此爽約了。

小馬哥做了一個艱難的決定之後，周鴻禕差點進去。

在他上班的路上，埋伏了30多個深圳來的警察，若不是同事打來電話，讓周鴻禕掉頭直奔機場，逃去了香港，搞不好老周就栽了。

所以，有的時候，必須有自知之明。

「趣購網」把市場放在「尾貨」上，既有策略考慮，也被現實所迫。

上一章尚未過火就被和諧了，具體可以看V號「刑法直通車」，