57、雄辯（2/2）

關煌掃視了一下四周，不見半點慌亂，對視之下，眾人紛紛迴避，

沉默可以提高觀眾的注意力和對演講者的尊敬程度。

隨後開口說道：

「剛才胡總的看法，有獨特的地方，值得我們深思，評價一個公司是否優秀，應該更多地關注公司本身的價值，當下和未來一樣重要，一家不能盈利的公司，是沒有前途的。」

這話說的在理，投資人紛紛點頭。

關煌：「做一個賺錢的項目是容易的，辦一個賺錢的公司很難，辦一個可以規模賺錢並且可持續成長的公司更難，創業，不是我們坐在家中，隨便幻想一下就能成功的。」

胡總張張嘴，不知道該說點什麼。

關煌繼續說道：「每個創業者都在說，贏利不是問題，但是，現在我們不盈利，要先跑馬圈地，為了儘快跑馬圈地，現在要放棄利潤，把規模做大。」

說完看著胡總。

胡總脫口而出，「這是一相情願的想法，是不可能的。」

關煌點頭：「凡是宣稱現在無法賺錢但未來能夠賺錢的商業模式，至少有一半是不成立的。」

胡總沒有打斷。

對方不按套路來，他也不好胡攪蠻纏。

關煌：「但是你又不能否認，有這樣的商業模式，有這樣的公司，為什麼有句話說羊毛出在豬身上，讓狗買單，因為用戶就是最大的價值，在這裡，流量可以變現，可以成為公司的核心資產。」

胡總張嘴準備反駁，關煌看都不看他一眼，

「在我看來，鵝廠和阿狸代表著網際網路的兩種商業模式，免費和收費，鵝廠藉助社交軟體成就遊戲帝國，阿狸靠著前期免費成就了電商霸業，而我們超人橫跨兩大模式，想要盈利很簡單，只要我們停止前進步伐，現在就可以盈利，但是，簡單盈利不是我們追求的。」

胡總再次打斷：「關總，這話可不能信口開河啊。」

關煌看著他，微微一笑，盡顯自信，

「看來胡總對我們不怎麼了解，只要看過超人公司的財務報告就知道，公司從成立之日起，業務上是一直在盈利。」

胡總鬧了一個大花臉。

關煌：「我們已經證明了，這是一個能夠賺錢的商業模式，如果有時間，可以慢慢發展，一步一個腳印開拓市場，但是，現在這樣的環境，如果你不藉助外部資本的力量，只靠靠自身的積累滾動發展，就如同手持小米加步槍和飛機大炮作戰，勝算很低。」

夏柒夕鬆了口氣。

關煌應對自如，既沒有老子天下第一的傲氣，也沒有被衝撞打斷的憤怒，渾身上下儘是自信。

銳氣逼人！

關煌：「剛才胡總提到美國的Groupon公司，在成立的7個月後就實現贏利，不到一年半的時間估值就高達13.5億美元，這裡面既有資本的追捧，也有自身的獨特性，用一句話來說，「先放棄未來賺到錢給我看，然後我可以答應你放棄賺錢去賺未來」，具體到我們公司，大概思路就是這樣。」

夏柒夕率先鼓掌。

現場掌聲雷動。

不管有沒有被說服，這一刻都被他的個人魅力所打動。

這是一個做事的人。

關煌：「我們之所以融資，並不是為了燒錢補貼，這是不得已做法，現代社會，企業間的市場競爭已經從產品、製造、營銷等的競爭延展到資本領域，一些自身競爭力不是最優的企業，在獲得強大資本注入後，迅速擊敗原領袖企業的例子屢見不鮮……」

v號「刑法直通車」，有好東西呦。