165、以大欺小（2/2）

江濤問：「有哪些？」

關煌：「就是太過精打細算，不舍的花錢。」

「這不是創業優點嗎。」

關煌：「你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手裡還有1800萬，這大錯特錯。」

「哦？」

關煌：「他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算捨不得花錢是錯的。」

江濤不解：「他應該怎麼做？」

關煌：「作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法。」

江濤笑了一下，「他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？」

和大公司比燒錢？

關煌微笑：「你想想超人的發家史就明白了，對於初創公司，這是唯一出路。」

做好先發優勢，獲得創新者的標籤，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。

江濤恍然大悟。

不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。

但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。

這裡面可是有血淚教訓。

關煌：「對於許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，儘可能的占有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。」

江濤沉吟一下，「這順著簡單，做起來很難。」

通過燒錢占有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。

既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。

關煌笑笑：「創業，哪有那麼簡單，本來就是九死一生的事。」

即使什麼都沒做錯，還是不一定會成功。

對於創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。

江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道：「策略很好，但是對於他們不適用。」

「怎麼說？」

「你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。」

關煌：「哦，這樣啊，是個創業的性格。」

「他有一句名言很出名。」

「什麼？」

「當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪裡？未來有什麼考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什麼？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？」

關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。

「沒融到資？」

江濤：「他這麼一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。」

關煌：「可惜了。」

江濤：「對於我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。」

關煌沉默一下，「對了，你今天過來什麼事？」

「哈哈，好事」，江濤拿出一疊文件，「關委員。」