185、百萬贏家（2/2）

商業競爭嘛，就是你抄我，我抄你。

如果要臉，就不要來創業。

然而，面對抄襲，超人早有準備，不但在活動形式上更加多樣化，還增加了直播色彩，增強互動性。

超人官微上每天還會透題給答友，提前公布第六題答案；

推出組隊開黑功能，四個人只要有一個人答對，都可以分到獎金，增加答題的機率。

另外，還有各種邀請碼復活碼，可以增加答題次數，所以，出現了各種邀請碼攻占朋友圈的現象，通過以老帶新的形式，不斷拓展新的用戶參與進來。

一傳十，十傳百，引爆傳播。

把其它抄襲者拋在身後。

鑄就了有獎競猜第一王牌的美譽。

另一方面，面對抄襲，超人也區別對待。

沒有名氣的，不理不睬，專挑競爭對手開刀。

「關煌」微博火力全開，對「快的聯盟」冷嘲熱諷，狠狠刷了一波流量。

之前跳的很歡的南安投資執行合伙人錢貴，也成了縮頭烏龜，不再故作大度。

超人在關煌的帶領，打了一個漂亮的反擊戰，用實戰告訴大家，公司發展，不只是一條燒錢路，還有其他方法。

錢不是萬能的。

「我們融資，不看對方能帶來什麼，而看我們需要什麼。」

舊話重提，卻成了關煌眼光格局的重要佐證。

有人在網上發帖嘲笑之前起鬨最厲害的一波人，

「收入剛到平均線的**絲，認為身家百億的大佬沒自己聰明，還有比這更搞笑的事嗎？」

各種精英人士紛紛從微博中消失，沒有人對此作出任何回應。

「我一直搞不懂，一個線上答題怎麼就有這麼大的作用？」

夏柒昔坐在桌子上，黑絲美腿伸到關煌跟前。

關煌抓住腳丫把玩，漫不經心說道，「說白了，這也是一種補貼方式，不過是效率更高，一天兩百萬的效果頂一個億的燒錢補貼。」

夏柒昔忍著癢，「補貼？」

關煌點頭：「用補貼獲取新用戶，比如註冊就送5塊錢，這5塊錢是每個用戶都確定能拿到的，用100萬成本，可以拉來20萬人的流量；而答題的獎金制，也是一種補貼方式，不是每個人固定能拿多少，而是只有部分人能拿到，而且有可能拿到很多，100萬獎金池，20萬個人答對，每個人分5塊錢，但如果100個人答對呢？每個人就能分1萬。」

夏柒昔被摸的臉色微紅，「那很多人一分錢都拿不到。」

關煌：「那你覺得，是每個人確定地拿到5塊錢更有吸引力，還是有可能拿到1萬元更有吸引力呢？」

「這不就是買彩票？」

關煌：「差不多，當收益太小時，人們會迷戀小概率事件，偏好風險，從而搏一把大獎金。」

夏柒昔恍然。

關煌輕輕摩挲著，「但是，這個和彩票又有不同，彩票純粹靠運氣，答題需要靠用戶自己的努力，答對了才能拿獎金。這就淡化了運氣的成分，用戶一旦覺得付出努力，就能拿到獎金，贏面很大，他的興趣和參與度就更加強烈了。」

夏柒昔渾身發軟，把腳丫抽了出來。

關煌也不在意，繼續說道，「100萬的成本，吸引來的流量就遠遠不止20萬人了，「百萬贏家」中，常常100萬的獎金池，參與人數能達到200多萬，你知道這意味著什麼？」

「什麼？」

關煌笑了下，「過去，如果說我的流量成本是5塊錢，現在不到3毛錢了，簡直便宜到幾乎免費，這就形成了新的流量窪地。流量是最重要的資源，有了更多流量，就能有更多的商業機會。」

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「刑法直通車」的文章，不準備多搞，有時間的話，每月搞一下，沒時間就算了，有時候情節到了，不寫點什麼，難受！

這邊尺度太嚴，基本上過不了（此段不要錢）。